一、教育背景與專業(yè)要求本科及以上學(xué)歷是基本要求,專業(yè)方向包括市場營銷、國際貿(mào)易、英語、理工科(如無機非金屬材料、機械、熱工等)接受過戰(zhàn)略管理、組織變革、市場營銷、財務(wù)管理、合同法及談判技巧等領(lǐng)域的系統(tǒng)培訓(xùn)
二、行業(yè)經(jīng)驗:8年以上空調(diào)、熱泵、暖通或新能源設(shè)備行業(yè)的市場管理經(jīng)驗,其中至少3年擔(dān)任海外市場經(jīng)理或總監(jiān)級職位;部分高級崗位(如海外銷售總經(jīng)理)要求5~12年行業(yè)經(jīng)驗,且需具備海外銷售團隊管理經(jīng)驗有歐美市場拓展經(jīng)驗者優(yōu)先,尤其是消費品或新能源領(lǐng)域(如熱泵、光伏、儲能)
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職能經(jīng)驗:海外市場戰(zhàn)略制定:需主導(dǎo)過海外市場發(fā)展規(guī)劃、品牌定位及渠道建設(shè)
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大型項目管理:包括海外展會、廣告投放(Google/Facebook/TikTok)、客戶開發(fā)及代理商合作談判
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團隊管理:需具備銷售團隊建設(shè)、績效考核及跨部門(技術(shù)、生產(chǎn)、物流)協(xié)作經(jīng)驗
三、核心能力要求
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具備市場洞察力:敏銳把握行業(yè)動態(tài)、競品分析及市場機會,支撐公司決策。
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精通海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃,能制定年度預(yù)算、經(jīng)營目標(biāo)并推動落地26
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運營與風(fēng)險控制:熟悉海外財務(wù)、供應(yīng)鏈及合規(guī)管理,能優(yōu)化運營效率并處理突發(fā)風(fēng)險
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具備品牌建設(shè)能力:提升海外品牌知名度(如通過社媒推廣、大型活動策劃)
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領(lǐng)導(dǎo)力與軟技能:卓越的團隊領(lǐng)導(dǎo)力:需凝聚團隊、培養(yǎng)人才并推動組織變革
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抗壓與應(yīng)變能力:適應(yīng)高強度工作及頻繁海外出差
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跨文化溝通能力:擅長與海外客戶、媒體及合作伙伴高效溝通
四、語言與國際化能力
英語流利是硬性要求,需獨立撰寫英文技術(shù)文檔、商務(wù)談判及演講
掌握小語種(如德語、法語)或熟悉國際貿(mào)易規(guī)則(報關(guān)、退稅、單證)者更佳