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1.負(fù)責(zé)開發(fā)和管理公司大客戶及戰(zhàn)略客戶的關(guān)系，以確?？蛻?潛在客戶獲得更好解決方案和服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品、解決方案講解并挖掘項(xiàng)目機(jī)會； 2.對公司產(chǎn)品所在的行業(yè)市場狀況進(jìn)行深度關(guān)注，了解同業(yè)競爭產(chǎn)品情況與銷售策略，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)； 3.追蹤學(xué)習(xí)國家相關(guān)法律、行業(yè)規(guī)范、國標(biāo)、行標(biāo)等（如 《網(wǎng)絡(luò)安全法》、《數(shù)據(jù)安全法》、《密碼法》、《個人信息安全法》、等保2.0、密評等）并與公司產(chǎn)品相對應(yīng)； 4.負(fù)責(zé)與銷售人員一起制定區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃與實(shí)施，確保完成公司分配的銷售目標(biāo)； 5.部署、組織并實(shí)施公司售前售后的規(guī)劃；理解公司的技術(shù)和產(chǎn)品，并組織、實(shí)施對內(nèi)對外的宣講、培訓(xùn)、產(chǎn)品演示，和POC； 6.負(fù)責(zé)與銷售人員一起制定區(qū)域內(nèi)的渠道發(fā)展計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目追蹤計(jì)劃； 7.管理和監(jiān)控重點(diǎn)項(xiàng)目機(jī)會的計(jì)劃、POC測試、投標(biāo)、講標(biāo)等，撰寫相關(guān)售前文檔； 8.支持各類市場活動，撰寫演講材料，進(jìn)行線下、線上演講； 9.根據(jù)POC測試遇到的客戶需求提交功能需求、遇到的產(chǎn)品問題提交產(chǎn)品bug。 10.結(jié)合市場反饋，協(xié)助研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品的迭代更新，引導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā)； 11.熟悉與公司產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)法制法規(guī)，提升公司產(chǎn)品的市場銷售能力；準(zhǔn)確把握數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，尤其是數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)的市場動態(tài)和發(fā)展方向，理解、分析、引導(dǎo)客戶業(yè)務(wù)需求； 12.支持銷售完成公司相關(guān)季度和年度的銷售任務(wù)； 14.協(xié)助市場部進(jìn)行技術(shù)宣傳和推廣。 任職要求： 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)專業(yè)優(yōu)先；5年以上信息安全相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 2、需具備豐富的大客戶(行業(yè)客戶)信息安全產(chǎn)品及解決方案售前經(jīng)驗(yàn)，有數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者尤佳； 3、熟悉數(shù)據(jù)安全解決方案，了解加解密技術(shù)，熟悉等保2.0項(xiàng)目、密評項(xiàng)目者優(yōu)先； 4、專業(yè)及知識：了解掌握Windows/Linux/Unix主流操作系統(tǒng)以及國產(chǎn)操作系統(tǒng)的應(yīng)用與配置，同時具備較強(qiáng)的操作系統(tǒng)日志分析問題與解決能力. 熟悉數(shù)據(jù)庫（如Oracle、MySQL、MS- SQL、國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫等）. 扎實(shí)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識，包括計(jì)算機(jī)系統(tǒng)架構(gòu)，操作系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等; 通用應(yīng)用方面需要了解網(wǎng)絡(luò)、安全，存儲，CDN，云（平臺架構(gòu)、容器）、Web、中間件等，知曉其相關(guān)原理; 5、熟悉國內(nèi)外主流的安全產(chǎn)品，不限于安全情報、IPS、WAF、數(shù)據(jù)庫審計(jì)、數(shù)據(jù)庫加密、DLP、文件加密、服務(wù)器密碼機(jī)、簽名驗(yàn)簽服務(wù)器、堡壘機(jī)、防火墻、云安全產(chǎn)品等，了解信息安全行業(yè)發(fā)展趨勢； 6、具有一定的組織能力和內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。 7. 熟悉操作系統(tǒng)架構(gòu)，了解內(nèi)核層的核心模塊（例如進(jìn)程管理、文件系統(tǒng)、內(nèi)存管理等）。 8.能適應(yīng)出差。