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1、 部署、組織并實(shí)施公司售前售后的規(guī)劃； 2、理解公司的技術(shù)和產(chǎn)品，并組織、實(shí)施對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣講、培訓(xùn)、產(chǎn)品演示和POC，撰寫(xiě)相關(guān)售前文檔； 3、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，了解同行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況與銷(xiāo)售策略，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)； 4、協(xié)助制定、組織并實(shí)施區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售計(jì)劃，包括并不限于區(qū)域內(nèi)的渠道發(fā)展計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目追蹤計(jì)劃，確保完成公司分配的銷(xiāo)售目標(biāo)； 5、結(jié)合市場(chǎng)反饋，協(xié)助研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品的迭代更新，引導(dǎo)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)； 6、熟悉與公司產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)法制法規(guī)，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售能力； 7、準(zhǔn)確把握數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，尤其是密碼應(yīng)用和數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展方向，理解、分析、引導(dǎo)客戶業(yè)務(wù)需求，結(jié)合公司技術(shù)和產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)挖掘商機(jī)，并設(shè)計(jì)客戶滿意的解決方案； 8、支持各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)，撰寫(xiě)演講材料，進(jìn)行線下、線上演講。 9、會(huì)通技術(shù)、法規(guī)、國(guó)情，和客戶行業(yè)的獨(dú)特業(yè)務(wù)需求，與客戶建立專(zhuān)業(yè)、成熟的工作關(guān)系。 任職要求： 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，985、211院校、國(guó)外名校計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、電子和計(jì)算機(jī)工程、信息安全與密碼，及相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先考慮； 2、具備豐富的大客戶(行業(yè)客戶)信息系統(tǒng)（含云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)）產(chǎn)品及解決方案售前經(jīng)驗(yàn)，有密碼應(yīng)用、數(shù)據(jù)安全、或網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、了解掌握Windows/Linux主流操作系統(tǒng)以及國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)的應(yīng)用與配置，同時(shí)具備較強(qiáng)的操作系統(tǒng)日志問(wèn)題分析與解決能力； 4、熟悉數(shù)據(jù)庫(kù)（如Oracle、MySQL、MS- SQL、國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)等）； 5、具備扎實(shí)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，包括計(jì)算機(jī)系統(tǒng)架構(gòu)、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等; 6、熟悉網(wǎng)絡(luò)、安全、存儲(chǔ)、CDN、云（平臺(tái)架構(gòu)、容器）、Web、中間件等，知曉其相關(guān)原理; 7、熟悉國(guó)內(nèi)外主流網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品，包括不限于安全情報(bào)、IPS、WAF、數(shù)據(jù)庫(kù)審計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)加密、DLP、文件加密、服務(wù)器密碼機(jī)、簽名驗(yàn)簽服務(wù)器、堡壘機(jī)、防火墻、云安全產(chǎn)品等，了解信息安全行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)； 8、具備良好的邏輯思辨能力、方案寫(xiě)作能力、溝通協(xié)調(diào)能力、和團(tuán)隊(duì)合作精神。