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崗位名稱(chēng)： 大項(xiàng)目部銷(xiāo)售總監(jiān) 匯報(bào)對(duì)象： 執(zhí)行董事/總經(jīng)理 工作地點(diǎn)： 山東濟(jì)寧（接受全國(guó)性出差） 崗位職責(zé)： 1. 大客戶(hù)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)與管理 制定大客戶(hù)項(xiàng)目（政府工程、央企/國(guó)企合作、EPC總包項(xiàng)目等）拓展戰(zhàn)略，聚焦新能源熱泵、循環(huán)水設(shè)備在工業(yè)節(jié)能、區(qū)域供暖、市政環(huán)保等領(lǐng)域的規(guī)模化應(yīng)用。 深度挖掘能源集團(tuán)、設(shè)計(jì)院、工程總包商等核心客戶(hù)需求，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動(dòng)千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目訂單落地。 2. 全周期項(xiàng)目運(yùn)作管控 主導(dǎo)大型項(xiàng)目全流程管理，包括前期技術(shù)對(duì)接、招投標(biāo)策劃、商務(wù)談判、合同簽訂及交付回款，確保項(xiàng)目利潤(rùn)率及風(fēng)險(xiǎn)可控。 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出定制化解決方案（如熱泵系統(tǒng)集成、循環(huán)水處理工藝設(shè)計(jì)），提升客戶(hù)技術(shù)黏性。 3. 資源整合與生態(tài)構(gòu)建 聯(lián)動(dòng)政府關(guān)系、行業(yè)協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)等資源，推動(dòng)政策補(bǔ)貼申請(qǐng)、項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì)（如綠色信貸、PPP模式）。 拓展產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴（如節(jié)能服務(wù)公司、設(shè)備集成商），構(gòu)建項(xiàng)目聯(lián)合體競(jìng)標(biāo)能力。 4. 銷(xiāo)售體系與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 搭建大客戶(hù)項(xiàng)目管理制度，完善客戶(hù)分級(jí)、項(xiàng)目評(píng)估、激勵(lì)機(jī)制等標(biāo)準(zhǔn)化流程。 培養(yǎng)復(fù)合型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化技術(shù)型銷(xiāo)售（懂產(chǎn)品+懂方案）及商務(wù)攻堅(jiān)能力。 5. 市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略協(xié)同 分析國(guó)家“雙碳”政策、地方新能源補(bǔ)貼等趨勢(shì)，推動(dòng)公司產(chǎn)品與市場(chǎng)需求精準(zhǔn)匹配。 協(xié)同研發(fā)部門(mén)規(guī)劃大客戶(hù)定制化產(chǎn)品線(xiàn)，提升項(xiàng)目差異化競(jìng)爭(zhēng)力。 任職資格： 1. 教育背景 本科及以上學(xué)歷，熱能工程、環(huán)境工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 10年以上B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備新能源裝備、環(huán)保設(shè)備、工程機(jī)械等行業(yè)背景。 硬性項(xiàng)目要求： 主導(dǎo)過(guò)單筆合同額超1000萬(wàn)元的新能源/環(huán)保類(lèi)設(shè)備銷(xiāo)售項(xiàng)目； 或曾操盤(pán)EPC總包項(xiàng)目（如區(qū)域集中供暖、工業(yè)廢水處理工程）并實(shí)現(xiàn)完整交付。 3. 核心能力 戰(zhàn)略銷(xiāo)售能力：擅長(zhǎng)從客戶(hù)組織架構(gòu)、決策鏈切入，設(shè)計(jì)多層次公關(guān)策略，突破關(guān)鍵決策人。 技術(shù)方案轉(zhuǎn)化力：能將熱泵能效參數(shù)、水處理技術(shù)指標(biāo)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)價(jià)值語(yǔ)言，主導(dǎo)技術(shù)交流會(huì)。 資源整合力：擁有能源國(guó)企、市政部門(mén)、設(shè)計(jì)院資源庫(kù)，熟悉招投標(biāo)運(yùn)作規(guī)則及合規(guī)管理。 財(cái)務(wù)風(fēng)控意識(shí)：精通項(xiàng)目成本核算、賬期管理及回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，熟悉保理、信用證等金融工具。 4. 優(yōu)先條件 具備省市級(jí)重點(diǎn)節(jié)能改造項(xiàng)目合作案例（如北方清潔供暖、工業(yè)園區(qū)零碳轉(zhuǎn)型）。 曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)年銷(xiāo)售額突破5000萬(wàn)元，或連續(xù)3年業(yè)績(jī)復(fù)合增長(zhǎng)率超20%。 熟悉新能源行業(yè)補(bǔ)貼政策及碳交易機(jī)制，能整合資源設(shè)計(jì)“設(shè)備+服務(wù)+金融”打包方案。 5. 軟性素質(zhì) 具備極強(qiáng)的商務(wù)談判氣場(chǎng)與危機(jī)處理能力，適應(yīng)高強(qiáng)度項(xiàng)目攻堅(jiān)。 全局思維突出，能平衡短期業(yè)績(jī)壓力與長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。 我們提供： 行業(yè)領(lǐng)先的“高底薪+項(xiàng)目提成+超額利潤(rùn)分紅”激勵(lì)體系； 參與省市級(jí)重大項(xiàng)目、對(duì)接頭部客戶(hù)資源的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。 應(yīng)聘說(shuō)明： 近3年主導(dǎo)的大型項(xiàng)目案例（含項(xiàng)目金額、技術(shù)難點(diǎn)、合作模式）； 可驗(yàn)證的核心客戶(hù)資源清單（需脫敏處理）。