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1. 戰(zhàn)略招商目標制定與拆解 ? 制定年度招商計劃（如：2025 年新拓 300+加盟商），基于城市熱力圖、商圈競爭指 數(shù)和品類缺口分析，精準定位目標商戶（連鎖品牌/區(qū)域龍頭/夫妻店轉型） ? 建立動態(tài)招商模型，通過美團/抖音本地生活數(shù)據(jù)篩查、行業(yè)協(xié)會資源對接等渠道， 實現(xiàn)單月觸達 100+意向客戶，簽約轉化率≥25% 2. 全鏈路招商運營 ? 主導加盟政策設計（如：免加盟費+流水分成模式），制定差異化談判策略（連鎖品 牌側重供應鏈賦能，夫妻店主打動銷扶持） ? 聯(lián)動運營團隊打造標桿案例（如：3 個月單店回本案例庫），策劃線上招商會、城 市品鑒會等獲客場景，年度活動曝光量目標 1000 萬+ 3. 生態(tài)資源整合與關系維護 ? 搭建餐飲商戶資源庫 （需包含美團 KA 品牌、 區(qū)域特色品類等標簽） ， 季度更新 TOP50 潛力客戶跟蹤檔案 ? 建立加盟商分級服務體系，協(xié)調供應鏈/代運營團隊解決選址裝修、平臺代運營、活 動策劃等痛點，年度復購率目標≥70% 4. 團隊管理與數(shù)據(jù)驅動 ? 組建 10-15 人招商鐵軍，建立標準化 SOP（陌拜話術庫、CRM 系統(tǒng)管理規(guī)范），季 度人均產(chǎn)能目標 50 萬+ ? 通過 BI 系統(tǒng)監(jiān)控關鍵指標（日均拜訪量、簽約周期、客單價），輸出《商圈競爭半 月報》《品類機會洞察》等決策支持文檔 職要求 硬性條件 ： ? 3 年以上餐飲外賣品牌招商經(jīng)驗，主導過單品牌年簽約額超 500 萬項目，熟悉外賣 平臺流量規(guī)則（如美團外賣計劃、抖音團購 BD 機制） ? 具備成熟團隊管理方法論，有美團/餓了么區(qū)域服務商、連鎖加盟企業(yè)背景者優(yōu)先 核心能力矩陣 ： ? 資源網(wǎng) ：掌握至少 200+餐飲老板資源，熟悉區(qū)域商會、加盟展會等獲客場景 ? 數(shù)據(jù)力 ： 熟練使用 SQL/Tableau 分析商圈單量、 客單價、 品類飽和度， 制定精準 招商策略 ? 產(chǎn)品化思維 ：能將招商政策轉化為可視化方案（投資回報測算工具、3D 線上探 店系統(tǒng)） 性格特質 ： ? 狼性執(zhí)行力：適應高頻出差（月度≥15 天），能在 3 個月內實現(xiàn)新區(qū)域破局 ? 創(chuàng)新敏感度：關注 AI 招商助手、虛擬主播直播招商等新技術應用 我們承諾 ? 財富回報 ：六險二金+季度海外游+簽約品牌流水分紅（最高可達業(yè)績 10%） ? 成長通道 ：年度兩次晉升評審，優(yōu)秀者可競聘城市合伙人（享區(qū)域利潤分成） ? 智能工具 ：配備 AI 外呼系統(tǒng)、VR 選址評估儀、動態(tài)競品監(jiān)控平臺等黑科技裝 備 ? 文化氛圍 ：零官僚扁平管理，每月“爆單之夜”慶功宴，年度加盟商答謝環(huán)球之