職位描述
渠道銷(xiāo)售KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)金屬制品業(yè)船舶/航空/航天/火車(chē)制造
崗位職責(zé)：
1、 建立、健全銷(xiāo)售管理各模塊管理體系，并制定相應(yīng)的制度流程，推進(jìn)實(shí)施；
2、 制定公司總體銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售預(yù)算，確定公司中長(zhǎng)期銷(xiāo)
售目標(biāo)；
3、 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理工作，完成銷(xiāo)售任務(wù)及貨款回收目標(biāo)，樹(shù)立公司品牌形象；
4、 搜集國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶(hù)信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，
明確公司產(chǎn)品定位，提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案；
5、 領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售貨款的回收，審核并上報(bào)應(yīng)收賬款金額，并提出催收建議；
6、 負(fù)責(zé)客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)，深入挖掘客戶(hù)需求保障已有項(xiàng)目和潛在項(xiàng)目持
續(xù)推進(jìn)；
7、負(fù)責(zé)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、簽訂合同、合同執(zhí)行、回款到協(xié)助解決客戶(hù)問(wèn)題等，提高客戶(hù)
滿(mǎn)意度；
8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的管理和提升，部門(mén)間配合與協(xié)調(diào)；
9、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
任職要求：
1、38-45 歲，本科及以上學(xué)歷，機(jī)械制造、物流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，10 年以上
相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，5 年以上管理經(jīng)驗(yàn)；
2、了解行業(yè)政策和市場(chǎng)基本信息；熟悉行業(yè)市場(chǎng)特性、熟悉鈑金機(jī)械產(chǎn)品性能及應(yīng)
用方向，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)掌握本行業(yè)基本知識(shí)可以獨(dú)立處理公司內(nèi)部相關(guān)事務(wù)；
3、獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的推動(dòng)執(zhí)行；獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理； 4、具有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商務(wù)公關(guān)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、價(jià)格談判、客戶(hù)關(guān)系搭建和維護(hù)的
能力；
5、較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及推廣能力、協(xié)商談判能力、人際溝通能力、抗壓
能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、危機(jī)處理能力；
6、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、談判技巧以及風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)；
7、加分項(xiàng)：英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言。
工作地點(diǎn)
天津西青區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)(西青店)1
入職公司信息
- 入職公司: 某大型公司
- 公司地址: 天津西青區(qū)
- 公司人數(shù): 500-999人
認(rèn)證資質(zhì)
人力資源服務(wù)許可認(rèn)證
人力資源服務(wù)許可證是由國(guó)家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門(mén)頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開(kāi)展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書(shū)》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過(guò)。
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職位發(fā)布者
溫女士/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
天津中輝智造企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司經(jīng)營(yíng)范圍包含：許可項(xiàng)目：職業(yè)中介活動(dòng)；勞務(wù)派遣服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項(xiàng)目：人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動(dòng)、勞務(wù)派遣服務(wù)）；特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)；勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）；企業(yè)管理咨詢(xún)；法律咨詢(xún)（不含依法須律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)許可的業(yè)務(wù)）；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；咨詢(xún)策劃服務(wù)；環(huán)保咨詢(xún)服務(wù)；標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)；科技中介服務(wù)；承接檔案服務(wù)外包；采購(gòu)代理服務(wù)；運(yùn)輸貨物打包服務(wù)；生產(chǎn)線管理服務(wù)；招生輔助服務(wù)；商務(wù)代理代辦服務(wù)；會(huì)議及展覽服務(wù)；信息咨詢(xún)服務(wù)（不含許可類(lèi)信息咨詢(xún)服務(wù)）；單位后勤管理服務(wù)；翻譯服務(wù)；信息技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)；禮儀服務(wù)；軟件外包服務(wù)；供應(yīng)鏈管理服務(wù)；辦公服務(wù)；招投標(biāo)代理服務(wù)；個(gè)人商務(wù)服務(wù)；體驗(yàn)式拓展活動(dòng)及策劃；市場(chǎng)主體登記注冊(cè)代理；業(yè)務(wù)培訓(xùn)（不含教育培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)等需取得許可的培訓(xùn)）；企業(yè)管理；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；辦公用品銷(xiāo)售；互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售（除銷(xiāo)售需要許可的商品）；餐飲管理；裝卸搬運(yùn)；國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸代理；餐飲器具集中消毒服務(wù)；專(zhuān)業(yè)保潔、清洗、消毒服務(wù)；建筑物清潔服務(wù)；城市綠化管理；園林綠化工程施工；國(guó)內(nèi)集裝箱貨物運(yùn)輸代理；普通貨物倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)（不含危險(xiǎn)化學(xué)品等需許可審批的項(xiàng)目）；航空運(yùn)輸貨物打包服務(wù)；物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)；回收食品無(wú)害化處理；商業(yè)綜合體管理服務(wù)；家政服務(wù)；住房租賃；非居住房地產(chǎn)租賃；財(cái)務(wù)咨詢(xún)；代理記賬；在保險(xiǎn)公司授權(quán)范圍內(nèi)開(kāi)展專(zhuān)屬保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)（憑授權(quán)經(jīng)營(yíng)）；稅務(wù)服務(wù)；薪酬管理服務(wù)。
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