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更新于 5月20日

銷(xiāo)售總監(jiān)-榆林地區(qū)

1-1.5萬(wàn)
  • 榆林榆陽(yáng)區(qū)
  • 10年以上
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招5人

職位描述

銷(xiāo)售管理4S店銷(xiāo)售總監(jiān)
一、銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 深入剖析汽車(chē)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況及廠家銷(xiāo)售政策,結(jié)合本店實(shí)際制定年度、季度、月度銷(xiāo)售戰(zhàn)略,明確業(yè)務(wù)拓展方向;依據(jù)市場(chǎng)容量、品牌占有率目標(biāo)、過(guò)往數(shù)據(jù)及廠家任務(wù),精準(zhǔn)設(shè)定整車(chē)及配件年度銷(xiāo)售目標(biāo)并合理細(xì)化至團(tuán)隊(duì)與各時(shí)間段;定期復(fù)盤(pán)銷(xiāo)售戰(zhàn)略執(zhí)行,依銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)反饋及時(shí)糾偏,保障銷(xiāo)售工作高效推進(jìn)。 二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與管理 依銷(xiāo)售業(yè)務(wù)需求制定人才招聘計(jì)劃,選拔經(jīng)驗(yàn)豐富、溝通與服務(wù)意識(shí)佳的銷(xiāo)售人才;搭建完善培訓(xùn)體系,涵蓋入職、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)關(guān)系管理等培訓(xùn),定期邀專(zhuān)家授課提升團(tuán)隊(duì)素養(yǎng);構(gòu)建公平激勵(lì)的績(jī)效考核與薪酬體系,將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客戶(hù)滿(mǎn)意度等納入考核,以獎(jiǎng)金、提成、表彰激發(fā)員工積極性;定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議、競(jìng)賽、團(tuán)建,增強(qiáng)溝通交流,營(yíng)造團(tuán)結(jié)協(xié)作氛圍,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力。 三、銷(xiāo)售流程優(yōu)化與客戶(hù)服務(wù)提升 全面梳理客戶(hù)接待至售后跟進(jìn)的銷(xiāo)售全流程,查找并優(yōu)化痛點(diǎn)堵點(diǎn),提升購(gòu)車(chē)體驗(yàn)流暢度與滿(mǎn)意度;建立客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng),指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)收集、整理、分析客戶(hù)信息,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理,提供個(gè)性化購(gòu)車(chē)方案;設(shè)立投訴處理機(jī)制,及時(shí)響應(yīng)解決客戶(hù)投訴,總結(jié)原因改進(jìn)銷(xiāo)售流程,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)策劃執(zhí)行 與市場(chǎng)部門(mén)協(xié)同,結(jié)合品牌定位、廠家計(jì)劃與本地市場(chǎng)特點(diǎn),策劃執(zhí)行車(chē)展、新車(chē)發(fā)布會(huì)等多樣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)全流程,包括主題設(shè)定、優(yōu)惠政策制定、預(yù)算編制、宣傳推廣、現(xiàn)場(chǎng)把控及效果評(píng)估,確保達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)、提升市場(chǎng)份額;分析市場(chǎng)反饋與活動(dòng)數(shù)據(jù),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化活動(dòng)策略與執(zhí)行方案,提高投入產(chǎn)出比。 五、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與決策支持 建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析體系,每日、周、月收集整理銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額等數(shù)據(jù),運(yùn)用工具深入分析;借數(shù)據(jù)分析洞察銷(xiāo)售趨勢(shì)、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、客戶(hù)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),為銷(xiāo)售策略、資源配置、團(tuán)隊(duì)管理決策提供數(shù)據(jù)支撐;定期向總經(jīng)理及廠家銷(xiāo)售部門(mén)匯報(bào)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)分析報(bào)告,反饋問(wèn)題并提解決方案。 六、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)與廠家關(guān)系維護(hù) 與區(qū)域內(nèi)其他4S店經(jīng)銷(xiāo)商保持密切溝通合作,共探市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與銷(xiāo)售策略;作為本店與廠家銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)接人,及時(shí)掌握廠家政策、規(guī)劃等信息,反饋本店銷(xiāo)售情況與市場(chǎng)需求,爭(zhēng)取廠家支持;嚴(yán)格執(zhí)行廠家銷(xiāo)售政策與商務(wù)規(guī)定,確保合規(guī)運(yùn)營(yíng),維護(hù)品牌與廠家利益。

工作地點(diǎn)

榆陽(yáng)區(qū)榆林草海則電廠路榆林恒源店

職位發(fā)布者

趙女士/集團(tuán)人力資源經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo陜西恒豐汽車(chē)貿(mào)易有限公司
陜西恒豐集團(tuán),是一家集汽車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、裝飾裝潢、汽車(chē)金融、保險(xiǎn)理賠、二手車(chē)交易、汽車(chē)租賃、公交出租、汽車(chē)咨詢(xún)、融資租賃等服務(wù)為一體的大型集團(tuán)公司。公司成立于2002年,是西北地區(qū)首批授權(quán)經(jīng)營(yíng)“一汽大眾”品牌的4S店?,F(xiàn)有員工近1000余人,其中高層管理資深人員50人,中層管理精英100人,業(yè)務(wù)骨干200人。歷經(jīng)十多年的不懈努力,形成了以汽車(chē)為經(jīng)營(yíng)中心,致力打造“人、車(chē)、生活”為一體一站式服務(wù)的智能生態(tài)圈。公司先后獲得ISO9001-2000質(zhì)量管理認(rèn)證、ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證、“AAA”級(jí)信用企業(yè)、“榆林市優(yōu)秀用人單位”、“榆林市質(zhì)量、服務(wù)示范企業(yè)”、“陜西省誠(chéng)信先進(jìn)單位”,連續(xù)多年被一汽-大眾授予“新秀經(jīng)銷(xiāo)商”、“四星級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商”和“五星級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),同時(shí)公司多次牽頭組織為社會(huì)公益捐款、堅(jiān)持十多年如一日資助貧困大學(xué)生,履行社會(huì)責(zé)任。企業(yè)文化:經(jīng)營(yíng)理念:誠(chéng)實(shí)守信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、持續(xù)改進(jìn)、顧客滿(mǎn)意服務(wù)方針:以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展,想用戶(hù)之所想、急用戶(hù)之所急公司使命:為用戶(hù)提供安全的車(chē)、為用戶(hù)的安全護(hù)航。公司愿景:致力于打造員工眼中最具幸福感的公司。人才理念:優(yōu)秀的人才最優(yōu)惠,平庸人才最貴;人人是人才,賽馬不相馬。人才熱線:榆林地區(qū):楊經(jīng)理:15191237373西咸地區(qū):趙經(jīng)理:17719686377榆林市恒豐汽貿(mào)有限公司,成立于2002年9月20日,現(xiàn)有員工140人,其中大中專(zhuān)學(xué)歷及以上人員118人,先后獲得ISO9001-2000質(zhì)量管理認(rèn)證、ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證、“AAA”級(jí)信用企業(yè)、“榆林市優(yōu)秀用人單位”、“榆林市質(zhì)量、服務(wù)示范企業(yè)”、“陜西省誠(chéng)信先進(jìn)單位”,連續(xù)多年被一汽-大眾授予“四星級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商”和“五星級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),是當(dāng)?shù)仄?chē)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)。地址:陜西省榆林市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)210國(guó)道(糧庫(kù)南)300米;人才熱線:0912-3898626榆林恒源汽貿(mào)有限公司成立于2009年7月14日,目前在職員工130人,其中大中專(zhuān)以上學(xué)歷約占62%,歷年來(lái)先后獲得一汽大眾廠家“優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商”、“五星級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商”、“優(yōu)秀管理團(tuán)”等榮譽(yù),是當(dāng)?shù)仄?chē)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)。地址:陜西省榆林市榆橫開(kāi)發(fā)區(qū)草海則電廠人才熱線:0912-6088816神木縣恒捷汽貿(mào)有限公司,成立于2012年7月3日,現(xiàn)有員工80余人,其中大中專(zhuān)學(xué)歷及以上人員47人,先后獲得“一汽大眾先進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商”“道路運(yùn)輸管理所優(yōu)秀企業(yè)”“一汽大眾優(yōu)秀服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商”等多個(gè)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),是當(dāng)?shù)仄?chē)行業(yè)重點(diǎn)單位。地址:陜西省榆林市神木縣第二新村汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園區(qū)人才熱線:0912-2373899靖邊縣恒博汽貿(mào)有限公司成立于2012年10月30日,現(xiàn)有員工60人,其中大中專(zhuān)學(xué)歷及以上員工有45人,歷年來(lái)先后獲得“幫扶獻(xiàn)愛(ài)心結(jié)對(duì)見(jiàn)真情”、“誠(chéng)信企業(yè)”、“心系桑梓造福家鄉(xiāng)”、“傳遞溫情愛(ài)暖桑梓”等榮譽(yù),是當(dāng)?shù)仄?chē)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)。地址:陜西省榆林市靖邊縣寨山村307國(guó)道南人才熱線:0912-4628765府谷縣恒捷汽貿(mào)有限公司,成立于2013年7月26日,現(xiàn)有員工70人,其中大中專(zhuān)及以上人員34人,歷年來(lái)先后獲得“一汽大眾品牌***客戶(hù)滿(mǎn)意度獎(jiǎng)”、“寧榆小區(qū)技術(shù)比武季軍獲得經(jīng)銷(xiāo)商”、“陜2小區(qū)技能服務(wù)比賽第三名”等榮譽(yù),是當(dāng)?shù)仄?chē)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)。地址:陜西省榆林市府谷縣府谷鎮(zhèn)沙后河川村人才熱線:0912-8812531咸陽(yáng)恒豐汽貿(mào)有限公司,成立于2012年12月27日,現(xiàn)有員工150人,其中大中專(zhuān)學(xué)歷及以上人員86人,歷年來(lái)先后獲得一汽大眾“***服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)”、“CRM營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”、“四星級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)”、“區(qū)域大用戶(hù)銷(xiāo)量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“愛(ài)心企業(yè)”、“***團(tuán)隊(duì)進(jìn)步獎(jiǎng)”、“道路運(yùn)輸行業(yè)先進(jìn)單位獎(jiǎng)”等榮譽(yù),是當(dāng)?shù)仄?chē)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)。地址:陜西省西咸新區(qū)秦漢新城雙照街道辦事處北上召十字向南100米;人才熱線:029-33125772咸陽(yáng)恒源汽貿(mào)有限公司,成立于2014年12月21日,現(xiàn)有員工100人,其中大中專(zhuān)學(xué)歷及以上人員 67人,歷年來(lái)先后獲得:“2016年西北區(qū)域鉆石級(jí)合作經(jīng)銷(xiāo)商”、“2017年維修企業(yè)AAA誠(chéng)信單位”、一汽大眾“2017年度模范經(jīng)銷(xiāo)商”等榮譽(yù)。地址:咸陽(yáng)市秦都區(qū)玉泉西路高鐵站十字向西1.5公里人才熱線:029-33554299西安市鄠邑區(qū)恒豐汽貿(mào)有限公司于2018年4月正式運(yùn)營(yíng),目前員工人數(shù)40人,其中大中專(zhuān)學(xué)歷及以上人員30人,是鄠邑區(qū)首家集新車(chē)銷(xiāo)售、維修保養(yǎng)、裝飾裝潢、保險(xiǎn)理賠、二手車(chē)收購(gòu)置換、金融服務(wù)為一體的綜合店,是鄠邑區(qū)***一家最具規(guī)模的4S店。地址:西安市鄠邑區(qū)五竹鎮(zhèn)恒豐車(chē)城一汽大眾,人才熱線:029-84840100商洛新恒豐汽貿(mào)有限公司,是商洛市唯一一家一汽大眾4S店,成立于2018年7月,現(xiàn)有員工30人,其中大中專(zhuān)學(xué)歷以上人員20人。公司秉承“為用戶(hù)提供安全的車(chē)、為用戶(hù)的安全護(hù)航”的使命,堅(jiān)持“誠(chéng)實(shí)守信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、持續(xù)改進(jìn)、顧客滿(mǎn)意”的經(jīng)營(yíng)理念,竭誠(chéng)為客戶(hù)提供購(gòu)車(chē)、信貸、保險(xiǎn)、上牌、汽車(chē)維修保養(yǎng)等一條龍服務(wù),公司以精湛的技術(shù)、高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù),獲得客戶(hù)的一致好評(píng)。地址:陜西省商洛市商州區(qū)楊峪河鎮(zhèn)大山車(chē)城人才熱線:0914-2289222
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