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1. 銷售目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求，制定銷售目標(biāo)和計(jì)劃。 2. 市場(chǎng)調(diào)研與客戶開發(fā)：了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，尋找潛在客戶并進(jìn)行開發(fā)。 3. 客戶關(guān)系管理：與客戶建立并維護(hù)良好的關(guān)系，了解客戶需求，提供解決方案，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。 4. 銷售談判與合同簽訂：與客戶進(jìn)行銷售談判，協(xié)商合同條款和價(jià)格，達(dá)成銷售協(xié)議并簽訂合同。 5. 銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與支持：與公司內(nèi)部的銷售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，提供技術(shù)支持和培訓(xùn)，確保銷售過(guò)程順利進(jìn)行。 6. 銷售報(bào)告和業(yè)績(jī)分析：定期匯報(bào)銷售情況、業(yè)績(jī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)措施和建議。 7. 銷售活動(dòng)和展會(huì)參與：參加行業(yè)展會(huì)、銷售活動(dòng)和客戶會(huì)議，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。 8. 銷售策略制定：根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求，制定銷售策略和計(jì)劃，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。