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一、 崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行開(kāi)發(fā)新客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)，完成銷售業(yè)績(jī)。 2、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力。 3、全面掌握區(qū)域的市場(chǎng)情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、當(dāng)?shù)乜蛻舻那闆r。 4、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售策劃以及具體的銷售工作，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍; 5、協(xié)調(diào)各方完成技術(shù)協(xié)議溝通和商務(wù)合同的談判、簽訂工作。 6、負(fù)責(zé)銷售合同的管理和跟蹤，包括簽約、執(zhí)行、交付、驗(yàn)收、開(kāi)票、回款、售后等工作，具有很好的客戶服務(wù)意識(shí)。 7、能完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流。 8、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。 9、定期匯報(bào)銷售情況和業(yè)績(jī)，為公司提供銷售信息和數(shù)據(jù)分析。 二、任職要求 1、有過(guò)軍工，航空航天領(lǐng)域，或研究所高校領(lǐng)域的行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、對(duì)銷售工作有較高的熱情和認(rèn)可度；具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力。 3、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，優(yōu)秀的客戶溝通能力和商務(wù)談判技巧； 4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力； 5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心和積極的工作態(tài)度； 6、具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠與客戶和同事有效溝通。 7、熟練運(yùn)用Office系列辦公軟件（最好會(huì)使用PS），熟悉辦公設(shè)備的使用。 8、可接受短期出差、外派、加班，抗壓能力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。 9、不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)。 10、遵守公司規(guī)章制度，維護(hù)公司形象及利益，遵守與公司簽訂的保密協(xié)議。 11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其它工作。 三、教育背景 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)類、通信類、電子信息工程類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。