職位描述
KA大客戶區(qū)域銷售企業(yè)客戶工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)預測性維護工業(yè)自動化
1.銷售目標實現(xiàn)：負責公司劃分的區(qū)域工業(yè)行業(yè)客戶的拓展與維護，深入了解客戶需求與痛點，運用專業(yè)銷售技能，確保完成公司下達的銷售任務(wù)（包括訂單獲取、項目驗收、回款等關(guān)鍵指標）。
2.市場策略與落地：負責區(qū)域內(nèi)市場調(diào)研與分析，制定并執(zhí)行業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，識別潛在風險，為公司市場決策提供數(shù)據(jù)支持和戰(zhàn)略建議。
3.商機挖掘與轉(zhuǎn)化：負責區(qū)域內(nèi)市場信息的收集與分析，發(fā)掘潛在商業(yè)機會，并對銷售線索進行有效管理及跟進，推動商機轉(zhuǎn)化為實際訂單。
4.大客戶關(guān)系維護：負責區(qū)域內(nèi)重點客戶的開發(fā)與維護，建立并深化與客戶關(guān)鍵決策者的關(guān)系，貫徹以客戶為中心的服務(wù)理念，持續(xù)提升客戶滿意度和忠誠度。
5.服務(wù)項目落地與長期合作：根據(jù)公司業(yè)務(wù)流程，推動客戶需求轉(zhuǎn)化為服務(wù)項目，促成客戶與公司建立長期合作關(guān)系。
6.市場洞察與競爭分析：定期對區(qū)域內(nèi)重點客戶及競爭對手進行市場動態(tài)和競爭態(tài)勢分析，為公司制定市場策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供依據(jù)。
任職要求：
1.學歷與專業(yè)背景：大專及以上學歷，機械、自動化或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.行業(yè)經(jīng)驗：三年以上toB工業(yè)設(shè)備類產(chǎn)品的直銷經(jīng)驗，有預測性設(shè)備維護產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.對接過工業(yè)設(shè)計院的業(yè)務(wù)人員，優(yōu)先考慮；
4.銷售技能：具備敏銳的市場洞察力和邏輯思維能力，能夠獨立開發(fā)客戶并達成銷售目標，擅長捕捉商業(yè)機會并具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力。
5.職業(yè)素質(zhì)：對銷售工作充滿熱情，具備強烈的進取心和抗壓能力，能夠適應高強度工作，具有良好的團隊協(xié)作精神和學習能力。
6.市場分析能力：具備較強的市場分析能力，對數(shù)據(jù)敏感，思維清晰且邏輯嚴謹，能夠通過數(shù)據(jù)分析為業(yè)務(wù)決策提供支持。
加入我們，在設(shè)備監(jiān)測與維護的前沿領(lǐng)域，用科技定義未來，和志同道合的伙伴一起改寫行業(yè)規(guī)則！
工作地點
蘇州昆山市現(xiàn)代廣場B座7樓715
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職位發(fā)布者
李女士/人事主管
昨日活躍立即溝通
山東勝業(yè)智控科技有限公司
山東勝業(yè)智控科技有限公司地處美麗的渤海灣—中國（山東）自由貿(mào)易試驗區(qū)煙臺片區(qū)-煙臺經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，主營業(yè)務(wù)范圍為：智能點巡檢管理系統(tǒng)；設(shè)備狀態(tài)在線監(jiān)測及診斷系統(tǒng)。硬件產(chǎn)品主要有：無線智能傳感器；振動溫度一體化傳感器；防爆數(shù)據(jù)采集器；防爆通訊站等。我們不僅提供產(chǎn)品，還為客戶提供設(shè)備的監(jiān)測及診斷服務(wù)，提供設(shè)備預測性維護的云平臺數(shù)據(jù)服務(wù)，協(xié)助客戶實現(xiàn)設(shè)備全生命周期管理。公司對產(chǎn)品擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，已獲得實用新型專利10項，軟件著作權(quán)4項。產(chǎn)品被廣泛應用于能源電力、石油化工、鋼鐵冶金、水泥等領(lǐng)域。公司建立了完善的ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系，不僅保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，還為公司可持續(xù)發(fā)展提供保證。同時，我公司產(chǎn)品也已入圍全軍武器裝備采購信息庫，這是對我公司產(chǎn)品的充分認可。公司業(yè)務(wù)涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、方案設(shè)計、項目設(shè)計、生產(chǎn)檢驗、診斷服務(wù)等所有環(huán)節(jié)。特別是建立了可提供行業(yè)專家遠程精密診斷分析的遠程數(shù)據(jù)診斷中心，可以為客戶提供設(shè)備故障精密診斷分析報告，作為設(shè)備維護、維修的依據(jù)。診斷中心為客戶提供24小時全方位服務(wù)。和我們建立服務(wù)關(guān)系的客戶有：中節(jié)能集團、萬華化學集團、中集來福士、黑貓集團等大型企業(yè)。公司擁有一支專業(yè)、敬業(yè)的優(yōu)秀團隊。公司已建立起集售前、售中、售后為一體的科學服務(wù)體系。一直秉承“精益求精、讓用戶放心”的質(zhì)量方針，為客戶提供智能、可靠、安全、增值的產(chǎn)品和服務(wù)，助力客戶邁向工業(yè)4.0時代。公司竭誠希望與更多海內(nèi)外客戶建立戰(zhàn)略合作共贏關(guān)系，一起為國家倡導的智能、安全的綠色經(jīng)濟和高質(zhì)量發(fā)展做出新貢獻！
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