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1. 大客戶開發(fā)與管理 - 負(fù)責(zé)全國/區(qū)域客戶（如連鎖商超、電商平臺(tái)、連鎖餐飲、生產(chǎn)廠等）的開拓、談判及關(guān)系維護(hù)； - 制定客戶年度合作計(jì)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)，監(jiān)控回款及庫存健康度； - 分析客戶需求，協(xié)同研發(fā)/市場部門定制產(chǎn)品解決方案。 2. 銷售策略與執(zhí)行 - 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略制定大客戶銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)季度/月度目標(biāo)； - 策劃促銷活動(dòng)、新品進(jìn)店方案，提升終端動(dòng)銷與市場份額； - 定期分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道策略，解決滯銷問題。 3. 跨部門協(xié)作 - 聯(lián)動(dòng)市場部策劃客戶專屬營銷方案（陳列支持、品牌推廣等）； - 協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)確保訂單履約效率，提升客戶滿意度； - 反饋市場動(dòng)態(tài)與競品信息，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與價(jià)格策略優(yōu)化。 4. 團(tuán)隊(duì)賦能 - 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域目標(biāo)，培養(yǎng)核心下屬； - 建立客戶管理標(biāo)準(zhǔn)化流程，沉淀銷售方法論。 —— 任職資格： 1.教育背景：市場營銷、工商管理、食品相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷； 2.經(jīng)驗(yàn)要求： - 5年以上快消品/食品行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)； - 熟悉商超/電商/連鎖餐飲等渠道運(yùn)作規(guī)則，具備渠道資源者優(yōu)先； 3.核心技能： - 出色的商務(wù)談判能力與客情維護(hù)技巧； - 精通銷售數(shù)據(jù)分析及市場趨勢判斷； - 具備較強(qiáng)的抗壓能力及目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力； - 能適應(yīng)高頻出差（華東區(qū)域?yàn)橹鳎?4.加分項(xiàng)： - 擁有烘焙/休閑食品行業(yè)資源； - 熟悉ERP/CRM系統(tǒng)操作；