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銷售策略制定與執(zhí)行：完成公司業(yè)務(wù)目標(biāo) 確保營業(yè)額 /毛利 / 返點/市場活動及投入以及訂單和回款等任務(wù)。 1. 客戶和代理商管理： 1)設(shè)置及溝通代理商和渠道年度，季度和月度線性目標(biāo)，提供廠商指導(dǎo)，協(xié)助目標(biāo)達(dá)成。 2)完善和設(shè)置年度代理商發(fā)展目標(biāo)，招募新商及合作伙伴，給予精細(xì)化運營支持，盤活天貓分銷零售業(yè)務(wù)。 2. 渠道管理與成本優(yōu)化 - 打通天淘銷售體系，管理和維護品牌和產(chǎn)品價值體系.進行渠道管理成本分析和優(yōu)化： 1)根據(jù)渠道定位及發(fā)展策略，建立未來2-3年穩(wěn)定的渠道發(fā)展策略。 2)協(xié)調(diào)管理渠道產(chǎn)品定價及授權(quán)體系維護工作，確保渠道健康穩(wěn)定發(fā)展。建立有序的渠道溝通，進行建議零售價溝通及跨渠道非授權(quán)違規(guī)行為監(jiān)控。 3）正規(guī)化發(fā)展天貓國際及貓超喵速達(dá)等業(yè)務(wù)，建立完善的零售體系，有完整的進銷存跟蹤及銷售目標(biāo)和達(dá)成。 3. 產(chǎn)品營銷及推廣 1）規(guī)劃及推進天貓分銷、 快手的產(chǎn)品布局。與產(chǎn)品部協(xié)同，發(fā)展和確立適合通路行銷的產(chǎn)品和定價。在特定渠道，如禮品，商業(yè)渠道推進業(yè)務(wù)，尋找業(yè)務(wù)增長點。 2）為耳機定制化產(chǎn)品提供咨詢，建議，以及收集市場反饋。推進新品類在阿里體系內(nèi)的上市，確保良好的上市效果,有達(dá)標(biāo)的GMV 和SO 數(shù)據(jù)，同時確保健康的產(chǎn)品進銷存。 4. 服務(wù)管理體系建立：負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理和終端服務(wù)提升，建立和完善售前、售中、售后服務(wù)管理體系。 5. 數(shù)據(jù)分析與決策：精通數(shù)據(jù)阿里系分析工具，定期分析銷售數(shù)據(jù)，提供代理商業(yè)務(wù)損益表，為公司的戰(zhàn)略決策提供有力支持。