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汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的崗位職責(zé)相當(dāng)廣泛，涵蓋了銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)、市場(chǎng)分析等多個(gè)方面。以下是一個(gè)詳細(xì)的崗位職責(zé)列表： 1. 接待與咨詢(xún)： ? 熱情接待每一位到訪展廳的客戶(hù)，并認(rèn)真聽(tīng)取他們的購(gòu)車(chē)需求和疑慮。 ? 耐心解答客戶(hù)關(guān)于車(chē)型、性能、價(jià)格、購(gòu)車(chē)流程等方面的問(wèn)題。 2. 需求分析： ? 對(duì)客戶(hù)進(jìn)行需求分析，了解他們的購(gòu)車(chē)預(yù)算、用途、偏好等關(guān)鍵信息。 ? 根據(jù)客戶(hù)需求，推薦合適的車(chē)型，并詳細(xì)介紹車(chē)輛的性能、配置、優(yōu)勢(shì)等。 3. 產(chǎn)品介紹與演示： ? 向客戶(hù)展示車(chē)輛的外觀、內(nèi)飾、配置等，并邀請(qǐng)客戶(hù)進(jìn)行試乘試駕。 4. 銷(xiāo)售洽談與成交： ? 與客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格談判，提供合理的報(bào)價(jià)和購(gòu)車(chē)方案。 ? 協(xié)助客戶(hù)辦理購(gòu)車(chē)手續(xù)，如簽訂購(gòu)車(chē)合同、支付定金等。 ? 確保銷(xiāo)售流程的合規(guī)性和客戶(hù)滿(mǎn)意度。 5. 客戶(hù)關(guān)系管理： ? 建立客戶(hù)檔案，記錄客戶(hù)的基本信息和購(gòu)車(chē)歷程。 ? 定期回訪客戶(hù)，了解他們的用車(chē)情況，提供必要的售后服務(wù)和支持。 ? 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)口碑傳播和再銷(xiāo)售。 6. 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析： ? 關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，收集和分析相關(guān)信息。 ? 參與市場(chǎng)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。 7. 銷(xiāo)售目標(biāo)與業(yè)績(jī)： ? 制定個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)，并努力達(dá)成或超越。 ? 定期向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展和業(yè)績(jī)情況。