職位描述
弱電設(shè)計(jì)弱電施工網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)樓宇自控系統(tǒng)安全防范系統(tǒng)人工智能
1、行業(yè)解決方案設(shè)計(jì)：基于公司行業(yè)場景化解決方案，整合內(nèi)外部資源，組織設(shè)計(jì)匹配客戶需求的行業(yè)解決方案；
2、行業(yè)銷售策略設(shè)計(jì)：洞察行業(yè)趨勢、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及競爭態(tài)勢，有效管理戰(zhàn)略沙盤及競合地圖；
3、機(jī)會點(diǎn)管理：拓展重大解決方案銷售線索并管理；TOP機(jī)會點(diǎn)的識別、排序及管理；
4、顧問式營銷：影響客戶中高層決策者，幫助客戶解決問題，有效呈現(xiàn)公司行業(yè)解決方案競爭力，客戶支持并做出有利公司決策。
崗位要求：
1、面向智慧園區(qū)、智慧礦山園區(qū)、智慧化工園區(qū)等行業(yè)，梳理目標(biāo)客戶群，對接與培育能力伙伴，負(fù)責(zé)對行業(yè)/場景中的成熟的場景化解決方案進(jìn)行規(guī)模復(fù)制。 2、深入洞察和挖掘機(jī)會點(diǎn)空間，主動與周邊團(tuán)隊(duì)對齊目標(biāo)，調(diào)動周邊資源，協(xié)同銷售經(jīng)理達(dá)成訂收目標(biāo)；
3、對接技術(shù)層客戶，負(fù)責(zé)高層客戶交流技術(shù)宣講與引導(dǎo)，挖掘客戶需求并準(zhǔn)確理解客戶需求，整合內(nèi)外部資源，引導(dǎo)并設(shè)計(jì)基于客戶的場景化解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值；
4、負(fù)責(zé)客戶的需求細(xì)化、方案落地設(shè)計(jì)與方案匯報(bào)，結(jié)合客戶需求輸出詳細(xì)建設(shè)方案。
工作地點(diǎn)
西安雁塔區(qū)軟件新城云匯谷-東門
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職位發(fā)布者
歐碧瑩/HRBP
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創(chuàng)新奇智(北京)科技有限公司創(chuàng)新奇智（AInnovation）成立于2018年3月，是人工智能獨(dú)角獸企業(yè)。公司以“人工智能賦能商業(yè)價(jià)值”為使命，致力于用先進(jìn)的AI技術(shù)為企業(yè)提供人工智能產(chǎn)品及解決方案，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)降本增效，提升商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型。創(chuàng)新奇智專注于制造、金融、零售等行業(yè)的AI賦能，在“技術(shù)產(chǎn)品”+“行業(yè)場景”雙輪驅(qū)動模式下，依托計(jì)算機(jī)視覺和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，打造ManuVision工業(yè)視覺平臺、MatrixVision視頻智能平臺、Orion自動化機(jī)器學(xué)習(xí)平臺等三大技術(shù)平臺，為客戶提供可快速交付落地的人工智能產(chǎn)品及解決方案。目前已累計(jì)獲得中冶賽迪、中集、中鐵四局、華電電科院、宗申動力、寶武鋼鐵、中紡標(biāo)、郵儲銀行、人保、瑪氏等400余家知名客戶的認(rèn)可。公司自成立以來快速發(fā)展，形成覆蓋多個(gè)城市的全國性布局，下設(shè)兩家制造業(yè)子公司——賽迪奇智、中鐵奇智，深耕智能制造產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)新奇智的發(fā)展受到多家國際知名媒體及分析機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，榮獲MIT《麻省理工科技評論》50家聰明公司、英國《金融時(shí)報(bào)》中國創(chuàng)新企業(yè)、CB Insights全球100家最具發(fā)展?jié)摿I企業(yè)、《Fast Company》中國最佳創(chuàng)新公司等諸多榮譽(yù)稱號。
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