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崗位職責(zé)： 1. 不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)； 2. 與客戶及合作伙伴無(wú)障礙溝通，能夠有效挖掘需求信息，管理項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)，有序地推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，負(fù)責(zé)合同簽單和回款； 3. 確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額； 4. 負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售管理，包括銷(xiāo)售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施； 5. 了解公司在軟件產(chǎn)品和通信產(chǎn)品領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案，能將客戶需求跟解決方案進(jìn)行匹配，并將解決方案的價(jià)值傳遞給客戶； 6. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長(zhǎng)，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù)；； 7.進(jìn)行市場(chǎng)信息收集和整理，收集有關(guān)項(xiàng)目和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，對(duì)其進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供市場(chǎng)拓展建議。 任職條件： 1. 大學(xué)專(zhuān)科或以上學(xué)歷，5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有良好的大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有通信、IT軟件及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 2. 熟悉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶進(jìn)行開(kāi)拓和維護(hù)； 3. 具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力，有市場(chǎng)預(yù)測(cè)及戰(zhàn)略發(fā)展能力； 4. 具有扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)及談判能力，勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)間隙性出差； 5. 具有豐富的PPT宣講及市場(chǎng)推廣能力，具備與大客戶的溝通談判能力。