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一、崗位職責 1. 客戶拓展與維護 o 通過電話、郵件、實地拜訪等多種方式，與學校、教育機構(gòu)、社區(qū)以及家長群體建立聯(lián)系，挖掘潛在客戶，推廣公司的研學活動產(chǎn)品，持續(xù)開拓銷售渠道。 o 定期回訪現(xiàn)有客戶，收集客戶反饋，深入了解客戶需求，提供針對性解決方案，提升客戶滿意度，推動客戶重復購買，促進長期合作關(guān)系的建立。 2. 產(chǎn)品銷售與推廣 o 深入了解公司的各類研學活動產(chǎn)品，包括主題、行程、教學內(nèi)容、特色優(yōu)勢等，根據(jù)客戶需求，制定個性化的產(chǎn)品推薦方案，激發(fā)客戶購買意愿。 o 參與公司研學產(chǎn)品的市場推廣活動，如參加教育展會、舉辦產(chǎn)品推介會等，向目標客戶群體展示產(chǎn)品，解答疑問，提升產(chǎn)品知名度和市場影響力。 3. 商務談判與簽約 o 與客戶就研學活動產(chǎn)品的價格、服務細節(jié)、合作條款等進行談判，爭取達成雙贏的合作協(xié)議。 o 負責銷售合同的起草、審核與簽訂，確保合同條款符合公司政策和法律法規(guī)要求，維護公司合法權(quán)益。跟進合同執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，解決合作過程中出現(xiàn)的問題。 4. 銷售數(shù)據(jù)管理與分析 o 及時、準確地將客戶信息、銷售進展等數(shù)據(jù)錄入公司銷售管理系統(tǒng)，確保數(shù)據(jù)的完整性和準確性。 o 定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析，生成銷售報表，總結(jié)銷售業(yè)績、市場趨勢、客戶需求等信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 二、任職要求 1. 教育背景： o專科及以上學歷，市場營銷、電子商務、企業(yè)管理、教育管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗： o 具有 1 - 3 年銷售工作經(jīng)驗，有教育行業(yè)、研學旅行行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 3. 專業(yè)技能 o 熟悉研學旅行市場，了解相關(guān)政策法規(guī)和行業(yè)動態(tài)。 o 熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，能夠制作專業(yè)的銷售文檔和演示材料。 o 具備一定的商務談判技巧和合同管理能力，能夠獨立完成商務談判和合同簽訂工作。 4. 能力素質(zhì) o 具備良好的溝通表達能力，能夠清晰、準確地向客戶介紹產(chǎn)品和服務。 o 擁有較強的市場開拓能力和銷售技巧，能主動挖掘客戶需求，達成銷售目標。 o 具備較強的學習能力和團隊協(xié)作精神，能夠快速適應行業(yè)變化，積極配合團隊完成各項工作任務。 o 工作認真負責，有較強的執(zhí)行力和抗壓能力，能夠應對銷售工作中的各種挑戰(zhàn)。 1. 薪資福利? · 提供高底薪和高提成，能者多得。 · 提供五險一金、生活用品、節(jié)日福利、等。