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崗位職責(zé)： 1、建立完善市場部工作流程及制度規(guī)范，負責(zé)CRM系統(tǒng)實施維護，確保市場部健康良性運轉(zhuǎn)。 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃，制定和及時調(diào)整部門的遠期發(fā)展規(guī)劃和近期階段性市場開發(fā)規(guī)劃；制定公司年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃，制定相應(yīng)營銷策略，確保開發(fā)計劃的完成率及訂單的落地簽單。 3、市場開發(fā)：負責(zé)公司市場開發(fā)工作，與客戶、同行業(yè)間建立良好的關(guān)系；主持與重要客戶的談判與合同簽訂，完成市場階段性目標，達到公司制定的市場任務(wù)要求； 4、商務(wù)服務(wù)與支持：為關(guān)鍵執(zhí)行項目提供商務(wù)支持，協(xié)助項目進行商務(wù)談判、款型回收、利潤增加、客戶服務(wù)等事宜； 5、營銷市場細分與客戶戰(zhàn)略制定：根據(jù)公司市場資源及未來發(fā)展的戰(zhàn)略方向，進行市場細分，確定重點開發(fā)方向，根據(jù)客戶開發(fā)戰(zhàn)略，確定重要業(yè)務(wù)客戶群體，確保項目落地和順利實施。 6、品牌建設(shè)：負責(zé)公司品牌建設(shè)，組織制定對外宣傳推廣品牌計劃，提出、審核和執(zhí)行市場推廣、品牌運作、商務(wù)公關(guān)、活動實施等方案，并組織實施；負責(zé)制定整體公關(guān)策略及危機公關(guān)的應(yīng)對處理。 7、市場調(diào)研與分析：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，定期調(diào)查公司競爭對手的市場開拓情況與主營業(yè)務(wù)板塊發(fā)展情況，定期進行市場預(yù)測與項目情報分析，根據(jù)市場情況及客戶反饋意見，開展市場的研究；有效及時的進行市場分析，并提交市場調(diào)研分析報告。 8、負責(zé)對公司的業(yè)務(wù)情況、經(jīng)營數(shù)據(jù)進行分析，并提供合理化建議，為制定公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃提供有效的參考依據(jù)； 9、負責(zé)編制市場活動的各項費用預(yù)算方案，監(jiān)督部門預(yù)算執(zhí)行情況并進行控制與分析，合理控制各類費用，節(jié)省管理成本； 10、客戶信息檔案：建立良好的客戶關(guān)系，有效了解客戶需求；建立完善客戶信息檔案和服務(wù)檔案，及時進行信息跟蹤和維護；負責(zé)對客戶和相關(guān)方反饋各種信息進行匯總，并形成匯總報告，及時予以反饋回應(yīng)，為后續(xù)市場持續(xù)開發(fā)業(yè)務(wù)做好儲備。 11、協(xié)調(diào)好公司與外界媒體、社會機構(gòu)、客戶及相關(guān)企業(yè)間的關(guān)系，為公司營銷活動創(chuàng)造良好的社會環(huán)境； 12、負責(zé)市場部工作的全面安排、人員隊伍建設(shè)，統(tǒng)籌部門管理工作，處理好部門內(nèi)部事務(wù)性工作，管理、指導(dǎo)和監(jiān)督下屬的工作，協(xié)調(diào)好部門內(nèi)部關(guān)系，處理好與其他部門的良好配合協(xié)調(diào)關(guān)系。 13、臨時性工作：負責(zé)完成公司安排的各項臨時性工作。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷； 2.具有環(huán)保、電力、化工等同行業(yè)或相近行業(yè)5年及以上的市場、銷售管理工作經(jīng)驗； 3.需要較強的責(zé)任心和良好的承壓能力； 4.能夠適應(yīng)高頻次、短期出差。