職位描述
政府客戶面銷/陌拜產(chǎn)品銷售無人機(jī)
一、崗位說明
- 市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)
- 根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)及區(qū)域/行業(yè)策略，制定并執(zhí)行無人機(jī)產(chǎn)品（如測(cè)繪、巡檢、農(nóng)業(yè)、安防等場(chǎng)景）的市場(chǎng)推廣計(jì)劃；
- 獨(dú)立完成目標(biāo)客戶開發(fā)（政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)客戶、集成商等），通過電話、展會(huì)、行業(yè)峰會(huì)等渠道拓展商機(jī)；
- 挖掘客戶需求，提供定制化解決方案，推動(dòng)從商機(jī)到簽約的全流程轉(zhuǎn)化。
- 銷售全流程執(zhí)行
- 主導(dǎo)銷售漏斗管理，包括客戶拜訪、需求調(diào)研、方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂、跟進(jìn)回款等環(huán)節(jié)；
- 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品演示，解決客戶技術(shù)疑慮；
- 配合銷售總監(jiān)完成重大項(xiàng)目投標(biāo)、高層客戶公關(guān)及戰(zhàn)略合作洽談。
- 客戶關(guān)系維護(hù)與項(xiàng)目管理
- 維護(hù)區(qū)域重點(diǎn)客戶關(guān)系，定期回訪并推動(dòng)復(fù)購、增購；
- 輔助銷售總監(jiān)管理重大項(xiàng)目交付，協(xié)調(diào)資源解決實(shí)施問題，確保客戶滿意度；
- 參與區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)策劃（如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、行業(yè)沙龍），提升品牌影響力。
- 教育背景
- 專科及以上學(xué)歷，地理信息、GIS、遙感、導(dǎo)航、無人機(jī)、測(cè)繪、航空攝影測(cè)量等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 非相關(guān)專業(yè)但具備To G銷售經(jīng)驗(yàn)者可放寬條件。
- 核心能力
- 銷售熱情：對(duì)銷售工作充滿熱情，目標(biāo)感強(qiáng)，愿意通過努力實(shí)現(xiàn)高收入；
- 溝通表達(dá)：邏輯清晰，擅長跨部門協(xié)作，能高效傳遞產(chǎn)品價(jià)值；
- 抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度銷售節(jié)奏，能快速調(diào)整狀態(tài)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)；
- 學(xué)習(xí)能力：快速掌握無人機(jī)行業(yè)知識(shí)、技術(shù)參數(shù)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)。
- 經(jīng)驗(yàn)與資源
- 1年以上To G銷售經(jīng)驗(yàn)（有無人機(jī)、測(cè)繪、遙感、安防等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先）；
- 熟悉政府采購、企業(yè)招投標(biāo)流程者優(yōu)先。
- 其他要求
- 能適應(yīng)全國范圍內(nèi)階段性出差；
- 持有C1駕照，能熟練駕駛者優(yōu)先；
- 持有CAAC執(zhí)照優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
朝陽區(qū)安翔北里11號(hào)北京創(chuàng)業(yè)大廈B座17層1701
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李女士/人力總監(jiān)
三日內(nèi)活躍立即溝通
中科遙數(shù)北京中科遙數(shù)信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱中科遙數(shù)，商標(biāo)“中遙”）成立于2011年，是致力于成為中國領(lǐng)先的“天-空-地”一體化遙感空間信息大數(shù)據(jù)運(yùn)營商的國家高新技術(shù)企業(yè)。中科遙數(shù)以中國科學(xué)院遙感與空天信息技術(shù)為背景支撐，擁有國家民用無人駕駛航空器許可經(jīng)營證、國家甲級(jí)測(cè)繪資質(zhì)等證書。公司主營業(yè)務(wù)包括：自主研發(fā)、生產(chǎn)工業(yè)無人機(jī)軟硬件系統(tǒng)，提供無人機(jī)遙感系統(tǒng)行業(yè)解決方案；自主設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)應(yīng)急監(jiān)測(cè)與指揮系統(tǒng)；開展航空攝影、激光雷達(dá)數(shù)據(jù)采集，自動(dòng)駕駛高精度地圖采集與生產(chǎn)，傳統(tǒng)地圖測(cè)繪、地理信息服務(wù)、不動(dòng)產(chǎn)測(cè)繪、林業(yè)資源調(diào)查、國土調(diào)查、地質(zhì)災(zāi)害調(diào)查、大面積實(shí)景三維數(shù)據(jù)采集與生產(chǎn)，智慧城市時(shí)空信息云平臺(tái)研發(fā)和應(yīng)用服務(wù)。
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