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崗位職責(zé)： 1、銷售計(jì)劃執(zhí)行：根據(jù)區(qū)域銷售規(guī)劃，進(jìn)行客戶資源盤點(diǎn)，制定個人的銷售目標(biāo)及具體的銷售計(jì)劃，并落實(shí)執(zhí)行，保證銷售目標(biāo)達(dá)成 2、開發(fā)新客戶、根據(jù)相關(guān)制度進(jìn)行漏斗式管理與跟進(jìn)新老客戶，做好客戶服務(wù)，深挖客戶需求，使準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。 同時(shí)做好渠道合作客戶的服務(wù)與管理工作 3、在市場部和技術(shù)部協(xié)助下，向外部傳遞公司、產(chǎn)品的正面形象，提升公司品牌知名度和市場占有率 4、負(fù)責(zé)商務(wù)談判的信息收集、資料準(zhǔn)備；主導(dǎo)商務(wù)談判；與客戶簽訂合作協(xié)議；初審合同內(nèi)容 5、形成內(nèi)部訂單，并跟進(jìn)訂單的進(jìn)度，及時(shí)和客戶溝通進(jìn)度情況，并提供出貨信息 6、根據(jù)合同條款跟進(jìn)訂單交期情況，按規(guī)定款到發(fā)貨，跟催貨款、尾款等應(yīng)收款的追繳 7、配合技術(shù)部和運(yùn)營管理部，為客戶提供技術(shù)服務(wù)，售后協(xié)助異常情況或客訴的妥善處理，提高客戶滿意度 8、市場信息收集和參與產(chǎn)品創(chuàng)新 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，化學(xué)、環(huán)境、食品、制藥相關(guān)專業(yè)； 2、熟練掌握辦公自動化軟件（如word，excel,ppt等）； 3、熟悉高校和科研院所運(yùn)行情況和采購、廠商入駐、報(bào)銷和系統(tǒng)對接等各項(xiàng)流程（具有高校和科研銷售經(jīng)驗(yàn)或者實(shí)驗(yàn)室工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先） 4、具有一定的判斷與決策能力，人際溝通能力，計(jì)劃與執(zhí)行能力，客戶服務(wù)能力 5、善于溝通與學(xué)習(xí)