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針對(duì)商顯及音響銷售崗位（重點(diǎn)拓展智能化系統(tǒng)集成商、弱電工程商） 一、核心崗位職責(zé)要求** 1. **市場拓展與客戶開發(fā)** - 負(fù)責(zé)商顯產(chǎn)品、音響設(shè)備在智能化系統(tǒng)集成商、弱電工程商渠道的推廣和銷售。 - 開發(fā)新客戶并維護(hù)老客戶關(guān)系，定期拜訪集成商、工程商，推動(dòng)項(xiàng)目落地。 - 參與招投標(biāo)流程，完成合同簽訂及回款。 2. **行業(yè)資源整合** - 需熟悉當(dāng)?shù)厝蹼姽こ躺?、集成商體系，能建立長期合作關(guān)系。 - 具備教育、醫(yī)療、政府等領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先。 3. **技術(shù)支持與方案輸出** - 配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品方案講解、投標(biāo)技術(shù)答疑。 - 能獨(dú)立完成基礎(chǔ)報(bào)價(jià)表或協(xié)助制定銷售策略。 二、任職資格與能力要求 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn) **基礎(chǔ)崗位**：大?；虮究茖W(xué)歷（部分企業(yè)接受無經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)，但需具備銷售熱情）。 **資深崗位**：3年以上弱電智能化或音視頻行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目運(yùn)作流程。 2. **專業(yè)技能** - 了解弱電智能化系統(tǒng)（如安防、會(huì)議系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)等）或商顯產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)。 - 熟練使用Office工具（Word/Excel/PPT）制作方案和報(bào)表。 3. **軟性能力** - **溝通與談判**：擅長商務(wù)談判，能快速建立客戶信任。 - **抗壓與適應(yīng)力**：接受高頻出差，適應(yīng)項(xiàng)目周期壓力。 - **市場敏感度**：能分析行業(yè)動(dòng)態(tài)并調(diào)整銷售策略。 三、薪資結(jié)構(gòu)與激勵(lì)方式 1. **薪資范圍** - 基礎(chǔ)崗位：底薪4K-6K+提成。 - 資深崗位：底薪8K-15K+高額項(xiàng)目提成（年終分紅股權(quán)激勵(lì)）。 2. **福利補(bǔ)充** - 常見福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、出差補(bǔ)貼、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。 #四行業(yè)資源側(cè)重1.南京弱電智能化企業(yè)多聚焦智慧交通、政務(wù)、教育等領(lǐng)域，可優(yōu)先挖掘相關(guān)集成商資源。 2. **招聘渠道優(yōu)化** - 通過智聯(lián)招聘、本地人才網(wǎng)發(fā)布信息，強(qiáng)調(diào)“智能化/音視頻行業(yè)經(jīng)驗(yàn)”或“客戶資源優(yōu)先”。