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大客戶(hù)經(jīng)理 任職要求： 1. 學(xué)歷要求：專(zhuān)科及以上學(xué)歷，應(yīng)用化學(xué)、精細(xì)化工、高分子材料、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)或有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 2. 1年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，具有機(jī)械制造行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，機(jī)加工行業(yè)，具備客戶(hù)資源，具備供應(yīng)商資源、具備石化行業(yè)資源、過(guò)程裝備與控制工程、化工設(shè)備與機(jī)械、機(jī)電一體化、國(guó)際貿(mào)易等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 3. 對(duì)化工銷(xiāo)售行業(yè)有興趣，性格開(kāi)朗，表達(dá)能力強(qiáng)，反應(yīng)敏捷，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，有開(kāi)拓精神及團(tuán)隊(duì)合作精神，敢于挑戰(zhàn)自我，追求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及挑戰(zhàn)高薪酬。 4. 熟練使用OFFICE、WORD、PPT軟件，能看懂CAD圖紙； 5. 品德端正、大局觀強(qiáng)、認(rèn)同并融入公司文化。 6. 有較強(qiáng)的進(jìn)取心，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。 7. 敬業(yè)、吃苦耐勞，能接受出差。 8. 擁有有效的駕駛執(zhí)照和良好的駕駛記錄。 9. 積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，勤奮，具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，能承受一定的工作壓力。 10. 工作地點(diǎn)：烏魯木齊 職位福利： 1. 全額繳納社會(huì)保險(xiǎn)（養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)）。 2. 薪資面談。 3. 項(xiàng)目提成、年終獎(jiǎng)金、年底雙薪、節(jié)日福利、出差補(bǔ)貼、公司配備公車(chē)及通訊工具（手機(jī)+電話(huà)卡）、話(huà)費(fèi)全額報(bào)銷(xiāo)。 4. 晉升機(jī)制完善、晉升空間大。 5. 團(tuán)體活動(dòng)、公司旅游、團(tuán)建聚餐等。 亮點(diǎn)：公司氛圍活躍，團(tuán)隊(duì)年輕有沖勁，大牛帶隊(duì)成長(zhǎng)快。 崗位職責(zé)： 1. 銷(xiāo)售管理 1.1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域化工產(chǎn)品行業(yè)（化工、煉油、冶金、能源、輕工、醫(yī)藥、環(huán)保和軍工等）的業(yè)務(wù)開(kāi)展，入職初期公司提供潛在客戶(hù)資源，以電話(huà)、微信、拜訪(fǎng)客戶(hù)等方式促成合作。 1.2. 熟悉化工相關(guān)行業(yè)具體方案的實(shí)施，并有該行業(yè)領(lǐng)域的資源，制定本區(qū)域化工行業(yè)方案銷(xiāo)售計(jì)劃，并按照計(jì)劃實(shí)施，完成銷(xiāo)售指標(biāo)。 1.3. 與本區(qū)域以及全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作，完成化工行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售的推廣工作。 1.4負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的清收。 2. 客戶(hù)管理 2.1. 熟悉產(chǎn)品后以各渠道自行開(kāi)拓新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)，發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求，引導(dǎo)客戶(hù)的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷(xiāo)售成交。 2.2. 根據(jù)公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，合理安排自已的銷(xiāo)售計(jì)劃，制定客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃，尋找到核心大客戶(hù)，完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。 2.3. 收集化工行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息，收集潛在客戶(hù)資料，維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，為客戶(hù)提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案，做好售前售后的服務(wù)，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。 2.4. 維護(hù)化工行業(yè)客戶(hù)關(guān)系：與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系和日常聯(lián)系，挖掘項(xiàng)目信息，推進(jìn)合作。 2.5. 開(kāi)發(fā)和拓展化工行業(yè)客戶(hù)群，制定針對(duì)不同客戶(hù)群的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，根據(jù)客戶(hù)需求和公司設(shè)計(jì)的定制化方案與服務(wù)，同客戶(hù)溝通和洽談，促進(jìn)銷(xiāo)售。 3. 項(xiàng)目管理 3.1了解化工行業(yè)項(xiàng)目需求，根據(jù)公司策略和方案，完成化工項(xiàng)目的談判。 3.2負(fù)責(zé)銷(xiāo)售項(xiàng)目的過(guò)程跟進(jìn)和進(jìn)度控制，保持客戶(hù)的溝通和合作，協(xié)助其他部門(mén)及時(shí)處理客戶(hù)問(wèn)題和需求，提供完善的售后服務(wù)。 3.3與甲方緊密合作，完成方案銷(xiāo)售和項(xiàng)目落地 4. 服務(wù)管理 4.1協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行訂單跟蹤，確保產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)工地。 4.2及時(shí)處理客戶(hù)投訴，確保客訴問(wèn)題及時(shí)解決。