職位描述
華東大區(qū)渠道銷售代理商銷售耐用消費品零售/批發(fā)
崗位職責
1. 銷售策略與目標管理
制定區(qū)域年度/季度銷售計劃，拆解并落地公司戰(zhàn)略目標，確保銷售額、回款率、市場占有率等核心KPI達成；
分析區(qū)域市場競品動態(tài)及消費者行為，針對性調(diào)整終端促銷方案（如線下活動、地推策略等）；
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（日報/周報/月報），識別異常波動并快速制定改善措施。
2. 渠道開發(fā)與運營
主導區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、代理商及直營門店的拓展與管理，完成空白市場覆蓋及弱勢區(qū)域攻堅；
優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，制定分級合作政策（如A類客戶返點激勵、B類客戶培訓支持）；
定期走訪終端網(wǎng)點，監(jiān)督陳列標準、庫存周轉(zhuǎn)及價格體系執(zhí)行，解決渠道沖突。
3. 團隊管理與賦能
組建并管理當?shù)劁N售團隊，負責招聘、培訓、績效考核及梯隊建設；
搭建區(qū)域銷售SOP（如客戶拜訪流程、訂單處理規(guī)范），通過陪訪、復盤會提升團隊執(zhí)行力；
設計并落實團隊激勵方案（如超額獎金、季度評優(yōu)），激發(fā)一線戰(zhàn)斗力。
4. 客戶關系與資源整合
維護重點KA客戶（如連鎖商超、區(qū)域大代理商），主導年度合同談判與客情關系深化；
聯(lián)動市場部、供應鏈部門，確保區(qū)域促銷資源（如物料、樣品、贈品）高效投放；
承接并落地總部線下活動規(guī)劃，在當?shù)貙で髮Y源并確?；顒禹樌_展和執(zhí)行；
處理重大客訴及突發(fā)事件，維護品牌形象。
任職要求：
本科及以上學歷，市場營銷、管理學等相關專業(yè)優(yōu)先；
5年以上自行車行業(yè)線下銷售經(jīng)驗，3年以上區(qū)域團隊管理經(jīng)驗；
騎行、運動相關社群運營經(jīng)驗為加分項；
熟悉相關城市及周邊區(qū)域渠道布局，騎行社群資源，具備成熟經(jīng)銷商資源者優(yōu)先；
持有C1駕照，適應高頻短途出差（異地大區(qū)經(jīng)理每個月至少回總部一次）；
熱愛運動，尤其是騎行運動，陽光積極正向的良好品格；
優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能影響他人及實現(xiàn)共同的愿景或目標；
工作認真，正直誠實，嚴謹細致，有較強的分析問題、解決問題的能力。
工作地點
蘇州工業(yè)園區(qū)中新科技大廈
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職位發(fā)布者
劉女士/HRBP
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