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### 崗位職責(zé)： 1. **達(dá)人對接**： - 負(fù)責(zé)與抖音達(dá)人、KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）建立聯(lián)系，洽談合作事宜。 - 跟進(jìn)達(dá)人的帶貨效果，優(yōu)化合作方案。 2. **達(dá)人搜集**： - 主動(dòng)尋找和篩選適合推廣白酒產(chǎn)品的抖音達(dá)人。 - 分析達(dá)人的粉絲畫像、帶貨能力、歷史數(shù)據(jù)等，確保合作達(dá)人與品牌調(diào)性相符。 3. **合作談判**： - 與達(dá)人及其團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商務(wù)談判，確定合作模式（如傭金比例、固定費(fèi)用等）。 - 簽訂合作協(xié)議，確保雙方權(quán)益。 4. **數(shù)據(jù)分析**： - 監(jiān)控達(dá)人帶貨數(shù)據(jù)，分析銷售效果，及時(shí)調(diào)整策略。 - 定期向公司匯報(bào)達(dá)人合作的效果和進(jìn)展。 5. **關(guān)系維護(hù)**： - 維護(hù)與達(dá)人的長期合作關(guān)系，定期跟進(jìn)，確保合作順利進(jìn)行。 - 處理合作過程中出現(xiàn)的問題，確保雙方滿意度。 6. **市場調(diào)研**： - 關(guān)注抖音平臺(tái)上的新趨勢、新玩法，及時(shí)調(diào)整合作策略。 - 了解競爭對手的達(dá)人合作情況，尋找差異化機(jī)會(huì)。 ### 崗位要求： 1. **經(jīng)驗(yàn)要求**： - 有1-2年以上的商務(wù)拓展、達(dá)人對接或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉抖音平臺(tái)的達(dá)人生態(tài)。 - 有白酒或快消品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2. **溝通能力**： - 具備優(yōu)秀的溝通和談判能力，能夠與達(dá)人及其團(tuán)隊(duì)建立良好的合作關(guān)系。 - 能夠清晰表達(dá)合作需求和品牌價(jià)值。 3. **數(shù)據(jù)分析能力**： - 具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)評估達(dá)人的帶貨效果。 - 熟練使用Excel等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)整理和分析。 4. **市場敏感度**： - 對抖音平臺(tái)的趨勢和玩法有敏銳的洞察力，能夠快速捕捉市場機(jī)會(huì)。 - 了解白酒行業(yè)的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求。 5. **抗壓能力**： - 能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持高效，具備較強(qiáng)的抗壓能力。 - 能夠獨(dú)立處理突發(fā)問題，確保合作順利進(jìn)行。 6. **人脈資源**： - 有抖音達(dá)人資源或相關(guān)行業(yè)人脈者優(yōu)先考慮。 ### 薪資結(jié)構(gòu)： - **底薪+績效**：根據(jù)達(dá)人的帶貨效果，設(shè)置合理的提成比例，激勵(lì)BD積極拓展優(yōu)質(zhì)達(dá)人。 - **績效獎(jiǎng)金**：根據(jù)月度或季度的業(yè)績表現(xiàn)，發(fā)放額外獎(jiǎng)金。