職位描述
大型企業(yè)大客戶資源戰(zhàn)略管理運(yùn)營(yíng)管理供應(yīng)鏈管理醫(yī)藥制造醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)董事長(zhǎng)要求及市場(chǎng)環(huán)境制定并組織實(shí)施公司戰(zhàn)略，制定、修改、實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；
2、 全面負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)管理工作，在董事會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)，代表公司簽署對(duì)外合同、合約，審批、處理公司各項(xiàng)事務(wù)；
3、全渠道銷售設(shè)計(jì)：第三終端分級(jí)管理（A類診所深度服務(wù) vs C類藥店標(biāo)準(zhǔn)化覆蓋），醫(yī)藥B2B平臺(tái)（藥師幫、藥京采）+私域社群運(yùn)營(yíng)組合拳
4、客戶賦能管理：聯(lián)合藥企開(kāi)展患教活動(dòng)、慢病檢測(cè)設(shè)備投放等專業(yè)化賦能工具的創(chuàng)新及應(yīng)用落地；
5、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)數(shù)字化管理驅(qū)動(dòng)；
6、負(fù)責(zé)結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)爆品打造，流量接入；
7、簡(jiǎn)歷安全快捷的庫(kù)存預(yù)警分析系統(tǒng)；
8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)線上線下一體化運(yùn)營(yíng)能力轉(zhuǎn)化落地，實(shí)現(xiàn)人才戰(zhàn)略升級(jí)及優(yōu)勝略汰；
9、負(fù)責(zé)為公司打造一支結(jié)構(gòu)完善、素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)有序儲(chǔ)備，識(shí)別高績(jī)效人才實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)迭代升級(jí)；
10、完成董事長(zhǎng)交辦的其他工作。
任職要求：
1、 本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)；
2、 具有10年以上運(yùn)營(yíng)管理、質(zhì)量管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，可承受較大工作壓力；
3、 具有團(tuán)隊(duì)合作及經(jīng)營(yíng)技巧，具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力；
4、 有醫(yī)藥行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)歷者，優(yōu)先考慮；
5、熟悉GSP及國(guó)家醫(yī)藥有關(guān)政策、法律和法規(guī)。
薪酬結(jié)構(gòu)
- 底薪（40%）+ 線上線下融合指標(biāo)獎(jiǎng)金（30%）+業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)金（30%）
- 超額利潤(rùn)分享：客戶增值服務(wù)收入部分階梯分成
具備以下指標(biāo)達(dá)成能力優(yōu)先考慮：
1、銷售人均效能提升50%（通過(guò)流程數(shù)字化）
2、戰(zhàn)略合作終端客戶流失率<5%
3、線上銷售及增值服務(wù)營(yíng)收占比超總營(yíng)收15%
工作地點(diǎn)
鄭州金水區(qū)綠地新都會(huì)
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職位發(fā)布者
張女士/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
河南阿來(lái)藥業(yè)有限公司阿來(lái)藥業(yè)成立于2018年，是一家為醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店、社區(qū)診所等醫(yī)藥終端提供產(chǎn)品及服務(wù)的現(xiàn)代化醫(yī)藥企業(yè)。公司業(yè)務(wù)涉及：全國(guó)總代、OEM、MAH、省級(jí)獨(dú)家代理、終端控銷、終端配送服務(wù)、商業(yè)調(diào)撥、集采配送、三方物流、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等。公司擁有現(xiàn)代自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)13000平，自有電商平臺(tái)APP、小程序、PC客戶端，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為終端客戶提供服務(wù)。阿來(lái)具有領(lǐng)先的行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的市場(chǎng)管理能力，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)大部分省市。其中深耕河南終端市場(chǎng)十多年，與全省20000余家零售藥店、診所、社區(qū)等終端客戶建立穩(wěn)定合作關(guān)系。阿來(lái)?yè)碛谐墒斓男缕窢I(yíng)銷推廣體系，多個(gè)獨(dú)家代理產(chǎn)品銷售全國(guó)排名第一。自營(yíng)“阿來(lái)靈”品牌產(chǎn)品與全國(guó)多家大中型知名連鎖達(dá)成戰(zhàn)略合作。阿來(lái)靈?品牌已獲得眾多終端客戶及消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可。阿來(lái)致力于為客戶、員工、國(guó)家和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，綠色、健康、可持續(xù)發(fā)展是所有阿來(lái)人畢生的追求。阿來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為一家集商業(yè)、工業(yè)、研發(fā)為一體的大型醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為中國(guó)一流醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)知名品牌、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任受人尊重的企業(yè)。阿來(lái)的夢(mèng)想是：百年阿來(lái)貢獻(xiàn)價(jià)值讓世界更美好！
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