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一、職位名稱 售電業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 二、職位職責(zé) （一）市場(chǎng)拓展與客戶運(yùn)營 統(tǒng)籌售電業(yè)務(wù)市場(chǎng)策略，分析電力市場(chǎng)政策（如售電側(cè)改革、電價(jià)機(jī)制）及競(jìng)爭格局，制定年度拓展計(jì)劃，完成售電量、營收等核心指標(biāo)；精準(zhǔn)定位工業(yè)企業(yè)、商業(yè)園區(qū)、高耗能客戶等目標(biāo)群體，通過客戶拜訪、行業(yè)展會(huì)、合作伙伴聯(lián)動(dòng)等渠道開發(fā)新客戶，建立高價(jià)值客戶檔案；主導(dǎo)大客戶合同談判，設(shè)計(jì)個(gè)性化電價(jià)方案及增值服務(wù)（節(jié)能診斷、需求響應(yīng)、碳資產(chǎn)管理），確保合同合規(guī)性與公司收益平衡；維護(hù)存量客戶關(guān)系，定期回訪重點(diǎn)客戶，解決用電問題，提升客戶續(xù)簽率與滿意度。 （二）交易管理與業(yè)務(wù)執(zhí)行 全程管控電力市場(chǎng)交易（年度集中交易、現(xiàn)貨交易、綠電交易等），對(duì)接電力交易中心與電網(wǎng)公司，完成交易申報(bào)、電量交割、偏差管理及電費(fèi)結(jié)算，確保交易零差錯(cuò)；監(jiān)控客戶用電數(shù)據(jù)，預(yù)警異常用電行為（電量波動(dòng)、違約轉(zhuǎn)供等），聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案；整合節(jié)能改造、分布式能源、儲(chǔ)能等資源，推動(dòng)綜合能源解決方案落地，協(xié)調(diào)內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)保障項(xiàng)目交付質(zhì)量。 （三）團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作 組建并帶領(lǐng)售電業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（客戶經(jīng)理、交易專員、數(shù)據(jù)分析崗），制定績效考核體系，開展政策解讀、銷售技巧等專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；協(xié)同財(cái)務(wù)部門推進(jìn)電費(fèi)結(jié)算與欠費(fèi)管理，聯(lián)合風(fēng)控部門建立客戶信用評(píng)估體系，對(duì)接客服與運(yùn)維團(tuán)隊(duì)優(yōu)化售后服務(wù)流程。 （四）合規(guī)風(fēng)控與戰(zhàn)略規(guī)劃 確保業(yè)務(wù)嚴(yán)格遵守《售電公司準(zhǔn)入規(guī)則》《電力交易管理辦法》等法規(guī)，及時(shí)更新公司資質(zhì)，配合監(jiān)管機(jī)構(gòu)檢查；建立市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，通過合約對(duì)沖、客戶分層管理等手段降低價(jià)格波動(dòng)、欠費(fèi)違約等風(fēng)險(xiǎn)；參與制定公司 3-5 年售電業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，探索虛擬電廠、綠電交易、增量配電網(wǎng)等新興領(lǐng)域，拓展利潤增長點(diǎn)；搭建產(chǎn)業(yè)鏈合作生態(tài)，與發(fā)電企業(yè)、儲(chǔ)能廠商、行業(yè)協(xié)會(huì)等建立戰(zhàn)略合作，提升公司市場(chǎng)影響力。 三、任職要求 （一）專業(yè)背景與經(jīng)驗(yàn) 本科及以上學(xué)歷，能源管理、電力系統(tǒng)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5 年以上售電業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，3 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉全國電力市場(chǎng)交易規(guī)則及業(yè)務(wù)全流程；具備千萬級(jí)以上大客戶開發(fā)與談判經(jīng)驗(yàn)，成功主導(dǎo)過綜合能源服務(wù)項(xiàng)目落地；擁有電力交易中心、電網(wǎng)公司、發(fā)電企業(yè)等行業(yè)資源者優(yōu)先。 （二）核心能力 敏銳的政策解讀與市場(chǎng)分析能力，能快速響應(yīng)售電側(cè)改革及電價(jià)機(jī)制變化；較強(qiáng)的商務(wù)談判、跨部門協(xié)作及團(tuán)隊(duì)管理能力，可承受高頻出差與業(yè)績壓力；熟練使用 Excel、SQL、BI 工具進(jìn)行數(shù)據(jù)建模與業(yè)務(wù)分析，具備數(shù)字化運(yùn)營思維。 （三）職業(yè)素養(yǎng) 1、高度的合規(guī)意識(shí)與責(zé)任心，嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密； 2、良好的溝通表達(dá)能力與客戶服務(wù)意識(shí)，具備戰(zhàn)略視野與創(chuàng)新思維。 四、薪資待遇 1、具有行業(yè)競(jìng)爭力的薪酬體系（年薪 15萬，含績效獎(jiǎng)金 + 項(xiàng)目提成）； 2、完善的福利保障：五險(xiǎn)一金、年度體檢、節(jié)日福利、帶薪年假、國內(nèi)外行業(yè)培訓(xùn)； 3、廣闊的晉升空間：參與公司戰(zhàn)略決策，主導(dǎo)新興業(yè)務(wù)開拓，享受核心崗位股權(quán)激勵(lì)。 五、工作地點(diǎn) [河南鄭州 / 全省適時(shí)出差]