職位描述
大客戶（KA）面銷/陌拜視頻會議計(jì)算機(jī)硬件政府/公共事業(yè)
**崗位職責(zé)：**
1. 負(fù)責(zé)音視頻會議系統(tǒng)整體在大型企業(yè)或政府機(jī)構(gòu)中的銷售和推廣。
2. 識別并開發(fā)新的大客戶機(jī)會，維護(hù)和發(fā)展現(xiàn)有客戶關(guān)系。
3. 與大客戶進(jìn)行深入溝通，了解其需求并提供定制化的解決方案。
4. 制定和執(zhí)行銷售計(jì)劃，達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。
5. 參與重要項(xiàng)目的談判，確保合同的簽訂和執(zhí)行。
6. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，包括產(chǎn)品、技術(shù)、市場等團(tuán)隊(duì)，以支持銷售活動(dòng)。
7. 定期向管理層報(bào)告銷售進(jìn)展和市場動(dòng)態(tài)。
8. 參與市場調(diào)研，收集客戶反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)和創(chuàng)新提供建議。
**任職要求：**
1. 市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)領(lǐng)域的本科及以上學(xué)歷。
2. 1-3年音視頻行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)，有大客戶管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 熟悉音視頻產(chǎn)品和解決方案，了解行業(yè)發(fā)展趨勢。
4. 出色的商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。
5. 強(qiáng)大的市場洞察力和分析能力，能夠制定有效的銷售策略。
6. 良好的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
7. 能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，具備抗壓能力。
工作地點(diǎn)
蘭州城關(guān)區(qū)民主西路180號
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甘肅博奧視創(chuàng)信息科技有限公司
甘肅博奧視創(chuàng)信息科技有限公司成立于2013年3月，注冊資金2100萬元，是一家專業(yè)從事視頻會議、會商協(xié)同、應(yīng)急調(diào)度指揮、遠(yuǎn)程跨越協(xié)作等場景音視頻整體解決方案的設(shè)計(jì)與施工的綜合性科技企業(yè)。公司在行業(yè)經(jīng)營中通過不斷的探索與創(chuàng)新，與華為技術(shù)有限公司、北京小鳥科技股份有限公司、東莞阿爾泰顯示技術(shù)有限公司建立長期合作關(guān)系。2023年獲得華為技術(shù)有限公司“協(xié)作平板”產(chǎn)品與“視頻會議”產(chǎn)品的甘肅省分銷金牌認(rèn)證，公司現(xiàn)有售前工程師：HCSA-Presales 2人，HCSP-Presales 1人，售后工程師：HCIA&HCSA-Field 2人，HCIP&HCSP-Field 2人，HCIE&HCSE-Field 3人。我們擁有業(yè)界優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，掌握視訊行業(yè)資訊的優(yōu)勢平臺，從最上端至終端，擁有靈活性、成本優(yōu)勢的垂直整合力；我們擁有專業(yè)快速的售后服務(wù)，保障合作伙伴的無憂商務(wù)！
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