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職位要求： 1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷規(guī)劃，組織制定銷售部門的發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案，擬定公司發(fā)展中長(zhǎng)期戰(zhàn)略: 2、負(fù)責(zé)公司下達(dá)的整體任務(wù)目標(biāo)的落地執(zhí)行，指導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)按照公司總體要求開展工作; 3、根據(jù)公司的策略，制定可量化的銷售目標(biāo)和銷售方案，計(jì)劃、組織和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn): 4、充分調(diào)研、分析國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng),策劃和實(shí)施可持續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展新模式; 5、建立、領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)高效能的銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程; 6、定期匯報(bào)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)和進(jìn)展情況，為公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供支持: 7、通過(guò)各種渠道積極開拓新市場(chǎng)、新客戶，維護(hù)老客戶，并與之建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、跟蹤、銷售合同簽訂: 8、關(guān)注客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，并根據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行營(yíng)銷思路調(diào)整和創(chuàng)新，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率; 9、制定并認(rèn)真執(zhí)行公司銷售政策，進(jìn)行分析及相應(yīng)的銷售方案調(diào)整，關(guān)注大客戶需求: 10、負(fù)責(zé)管理銷售隊(duì)伍的建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培訓(xùn)和考核，建立健全業(yè)務(wù)中心全績(jī)效考評(píng)機(jī)制和培訓(xùn)制度: 11、負(fù)責(zé)編制團(tuán)隊(duì)的銷售預(yù)算費(fèi)用和控制指標(biāo)，對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)管，及時(shí)對(duì)計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析反饋修正，靈活化解計(jì)劃偏離風(fēng)險(xiǎn): 12、針對(duì)企業(yè)用戶，開發(fā)新客戶，銷售整體解決方案及服務(wù);做好已開發(fā)客戶的維護(hù)、再開發(fā)及回款工作，合理支配和控制銷售費(fèi)用; 崗位描述: 1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，英語(yǔ)流利優(yōu)先； 2.5年以上制造行業(yè)設(shè)備推廣和銷售工作經(jīng)驗(yàn)，至少有3年?duì)I銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn); 3.有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，勇于擔(dān)當(dāng)； 4.具備制造行業(yè)實(shí)體產(chǎn)品0-1產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、有不少于5年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，以及0-1團(tuán)隊(duì)搭建管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先(對(duì)于優(yōu)秀候選人可接受帶整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)入職)； 5.對(duì)自身以及團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)指標(biāo)開展有規(guī)劃，善于拆解總目標(biāo)任務(wù)，以結(jié)果為導(dǎo)向。