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職位要求： 1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和營銷規(guī)劃，組織制定銷售部門的發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃和預算方案，擬定公司發(fā)展中長期戰(zhàn)略 2、負責公司下達的整體任務目標的落地執(zhí)行，指導業(yè)務團隊按照公司總體要求開展工作 3、根據(jù)公司的策略，制定可量化的銷售目標和銷售方案，計劃、組織和推動目標的實現(xiàn) 4、充分調研、分析國內(nèi)、國際市場,策劃和實施可持續(xù)業(yè)務發(fā)展新模式 5、建立、領導和激勵高效能的銷售團隊，規(guī)范銷售流程 6、定期匯報銷售團隊的業(yè)績和進展情況，為公司的業(yè)績增長提供支持 7、通過各種渠道積極開拓新市場、新客戶，維護老客戶，并與之建立良好的長期合作關系，負責客戶的開發(fā)、跟蹤、銷售合同簽訂 8、關注客戶、市場、競爭對手的情況，并根據(jù)行業(yè)動態(tài)進行營銷思路調整和創(chuàng)新，擴大公司產(chǎn)品的市場占有率 9、制定并認真執(zhí)行公司銷售政策，進行分析及相應的銷售方案調整，關注大客戶需求 10、負責管理銷售隊伍的建立、補充、發(fā)展、培訓和考核，建立健全業(yè)務中心全績效考評機制和培訓制度 11、負責編制團隊的銷售預算費用和控制指標，對計劃的執(zhí)行進行監(jiān)管，及時對計劃執(zhí)行結果進行分析反饋修正，靈活化解計劃偏離風險 12、針對企業(yè)用戶，開發(fā)新客戶，銷售整體解決方案及服務;做好已開發(fā)客戶的維護、再開發(fā)及回款工作，合理支配和控制銷售費用 崗位描述: 1. 本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、計算機等相關專業(yè)，英語流利優(yōu)先； 2.5年以上制造行業(yè)設備推廣和銷售工作經(jīng)驗，至少有3年營銷管理工作經(jīng)驗，具備營銷團隊搭建及運營管理經(jīng)驗 3. 有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，勇于擔當 4. 具備制造行業(yè)實體產(chǎn)品0-1產(chǎn)品市場營銷經(jīng)驗、有不少于5年團隊管理經(jīng)驗以及0-1團隊搭建管理經(jīng)驗優(yōu)先(對于優(yōu)秀候選人可接受帶整個銷售團隊入職) 5. 對自身以及團隊業(yè)務指標開展有規(guī)劃，善于拆解總目標任務，以結果為導向