崗位職責(zé):
1、無人機產(chǎn)品的市場推廣:消化有關(guān)的技術(shù)資料,制作相應(yīng)的市場宣傳資料(PPT、技術(shù)方案介紹)等;
2、銷售技術(shù)支持:協(xié)同銷售人員和客戶交流,獲得準(zhǔn)確的客戶應(yīng)用需求。分析與理解客戶需求,并根據(jù)客戶需求制訂相應(yīng)的技術(shù)實現(xiàn)方案,向客戶講解產(chǎn)品和技術(shù)方案;
3、售前技術(shù)資料的制定:包括產(chǎn)品文件、技術(shù)方案、投標(biāo)文件和設(shè)計圖紙等,充分理解客戶需求,進行項目售前技術(shù)方案的細(xì)化分析,編寫項目解決方案的技術(shù)文件,協(xié)助技術(shù)人員制作項目投標(biāo)文件,為項目投標(biāo)做好技術(shù)材料準(zhǔn)備;
4、信息跟蹤和分析:進行行業(yè)內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新項目的技術(shù)跟蹤,并針對競爭對手的解決方案及產(chǎn)品定期進行資料匯總與分析,結(jié)合公司產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢進行比較分析,提供給相關(guān)部門參考。
5、技術(shù)培訓(xùn):對銷售人員進行定期培訓(xùn),有針對性地介紹競爭對手產(chǎn)品的情況及公司產(chǎn)品優(yōu)勢和解決方案,產(chǎn)品賣點總結(jié),增強銷售人員的技術(shù)分析和市場拓展能力。
任職要求:
1、飛行器設(shè)計、航空航天、軟件工程、電子信息、自動化、測控、光電、導(dǎo)航控制等相關(guān)專業(yè),本科統(tǒng)招及以上學(xué)歷;
2、必須具備5年以上工作經(jīng)驗,從事過無人機系統(tǒng)集成,任務(wù)載荷或航電系統(tǒng)設(shè)備選型與應(yīng)用,地面指控或任務(wù)系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計等任一方向工作經(jīng)驗;
3、對無人機總體、航電、飛控某一板塊有相關(guān)了解或經(jīng)驗,深入理解無人機系統(tǒng)、配套載荷的行業(yè)應(yīng)用,能夠針對行業(yè)特點設(shè)計解決方案;
4、能夠針對需求,理清系統(tǒng)應(yīng)用場景及合作切入點,開展需求分析,量化系統(tǒng)技術(shù)指標(biāo)要求,匹配無人機平臺及載荷,協(xié)同研發(fā)人員和配套廠家進行指標(biāo)評估及詢價;
5、能夠?qū)傮w技術(shù)系統(tǒng)指標(biāo)進行分解,對技術(shù)部分任務(wù)進行拆解、分配和跟蹤,有較強的溝通和統(tǒng)籌能力;
6、對無人機專業(yè)的技術(shù)發(fā)展具有敏感性,對產(chǎn)品的市場需求具有敏感性,能夠通過將市場端需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計輸入,具備客戶意識、競爭意識、擔(dān)當(dāng)意識;
7、有良好的表達能力,思路清晰,文筆流暢,撰寫技術(shù)方案能力強;
8、較強的自我管理能力,較好的溝通交流和學(xué)習(xí)能力;
9、工作條理性強,具有強烈的責(zé)任心和團隊合作精神;
10、性格開朗,能適應(yīng)出差和承受較強的工作壓力,有強烈實現(xiàn)自我價值的欲望。