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崗位職責(zé): 1、制定并執(zhí)行戰(zhàn)略銷售計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)并推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 2、團(tuán)隊(duì)管理及培訓(xùn)和績(jī)效考核管理。 3、建立銷售流程和方法，以優(yōu)化銷售效率和效果。 4、與關(guān)鍵客戶、合作伙伴和利益相關(guān)者建立并保持牢固的關(guān)系。 5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，以發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)并推動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，敏銳抓住新的銷售機(jī)會(huì)并建立客戶關(guān)系。 6、與跨職能團(tuán)隊(duì)建立牢固的合作關(guān)系，使銷售工作與業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致，使銷售策略與產(chǎn)品供應(yīng)和客戶需求保持一致。 7、監(jiān)控銷售績(jī)效指標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，并采取措施提高銷售效率和效率，分析銷售績(jī)效數(shù)據(jù)并實(shí)施改進(jìn)策略。有效跟蹤并考核銷售團(tuán)隊(duì)員工的績(jī)效，確保及時(shí)表彰和獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)異員工。 8、通過提供強(qiáng)有力的培訓(xùn)和指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)并激發(fā)高績(jī)效。 9、設(shè)定年銷售目標(biāo)并預(yù)測(cè)銷售量，向高級(jí)管理層提供銷售預(yù)測(cè)、報(bào)告和見解，以支持決策過程。 任職要求: 1、熟悉電子元器件產(chǎn)品，熟悉晶振、電阻、電容、二三極管等 銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有工控類，醫(yī)療類客戶資源者優(yōu)先； 2.有在汽車電子、儀器儀表、工控、電源、醫(yī)療、通訊、物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、智慧城市等部分行業(yè)深入經(jīng)驗(yàn)者，有一定的客戶資源優(yōu)先，; 3、有多年擔(dān)任高級(jí)銷售領(lǐng)導(dǎo)職位的經(jīng)驗(yàn)和良好的成功記錄，在半導(dǎo)體行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域具有銷售領(lǐng)導(dǎo)職位的豐富經(jīng)驗(yàn); 4、強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)和管理技能，能夠激勵(lì)和鼓舞團(tuán)隊(duì)，成功建立、擴(kuò)展和領(lǐng)導(dǎo)過高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn); 5、具有出色的溝通和人際交往能力，能夠建立融洽關(guān)系并進(jìn)行有效談判; 6、強(qiáng)大的分析能力，能夠解讀數(shù)據(jù)并產(chǎn)生見解以指導(dǎo)銷售策略; 7、能夠在快節(jié)奏、動(dòng)態(tài)的環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)并適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)條件;