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工作職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓和跟進(jìn)工作，建立并維護(hù)良好的用戶關(guān)系； 2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的商機(jī)挖掘和跟進(jìn)工作，包括但不限于用戶商機(jī)需求調(diào)研，解決方案交流，商機(jī)跟進(jìn)等工作； 3.負(fù)責(zé)商機(jī)到訂單的轉(zhuǎn)化工作，全流程負(fù)責(zé)跟進(jìn)用戶側(cè)商機(jī)轉(zhuǎn)化為訂單的所有工作，包括但不限于與用戶側(cè)招投標(biāo)相關(guān)的各項(xiàng)工作； 4.保持與用戶的有效溝通，確保招投標(biāo)過(guò)程及訂單中的風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)得到檢測(cè)和控制； 5.完成合同訂單等相關(guān)商務(wù)工作，跟蹤回款，完成個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)； 6.收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)業(yè)、價(jià)格、優(yōu)缺點(diǎn)和銷售模式等，及時(shí)反饋給公司； 7.收集一線業(yè)務(wù)和需求變化信息，及時(shí)反饋給公司，協(xié)助公司完成業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的改進(jìn)反饋工作。 崗位要求： 1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)； 2.具有集成商、ISV軟件廠商等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，金融大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力； 4.能接受出差，在所負(fù)責(zé)區(qū)域開(kāi)展客戶營(yíng)銷工作。