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崗位職責(zé)： (1) 客戶需求溝通與方案輸出：根據(jù)客戶需求提供解決方案和產(chǎn)品建議，確認(rèn)最終需求并形成書(shū)面需求確認(rèn)單。 (2) 方案撰寫(xiě)與確認(rèn)：根據(jù)客戶需求撰寫(xiě)并整理解決方案和技術(shù)參數(shù)，整理匯總方案和參數(shù)及相關(guān)問(wèn)題并反饋給部門領(lǐng)導(dǎo)，討論確認(rèn)方案無(wú)誤后將最終方案及參數(shù)發(fā)給對(duì)應(yīng)銷售，配合公司采購(gòu)對(duì)清單詢價(jià)做好技術(shù)解答。 (3) 方案匯報(bào)與客戶溝通：方案匯報(bào)，能夠清晰、流暢地進(jìn)行方案講解，靈活應(yīng)對(duì)客戶提問(wèn)，確認(rèn)并確保最終需求的準(zhǔn)確性。 (4) 招標(biāo)文件準(zhǔn)備：完成招標(biāo)所需的技術(shù)參數(shù)和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，提交給部門領(lǐng)導(dǎo)審核，審核無(wú)誤后交由對(duì)應(yīng)銷售人員。 (5) 招標(biāo)環(huán)節(jié)支持：核對(duì)招標(biāo)技術(shù)參數(shù)；編寫(xiě)投標(biāo)技術(shù)方案和安裝實(shí)施方案等技術(shù)資料，配合商務(wù)核對(duì)技術(shù)偏離表和投標(biāo)文件技術(shù)部分審核。 (6) 通用版方案整理：定期收集并整理總結(jié)行業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和解決方案，對(duì)公司通用版方案及資料庫(kù)進(jìn)行擴(kuò)充和更新，以便快速響應(yīng)客戶需求。 (7) 新知識(shí)學(xué)習(xí)與技能拓展：主動(dòng)學(xué)習(xí)新產(chǎn)品、方案以及相關(guān)技術(shù)知識(shí)，拓寬知識(shí)面，提升專業(yè)技能。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)； 2、1-3年及以上高校人才培養(yǎng)、信息化工作經(jīng)驗(yàn)； 3、善于交流，能夠挖掘并引導(dǎo)客戶需求，具備技術(shù)洞察力； 4、專業(yè)知識(shí)要求:(熟悉網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全服務(wù)、等級(jí)保護(hù)相關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先) （1）在網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全方面，能夠熟悉相關(guān)法律法規(guī)，如《網(wǎng)絡(luò)安全法》、《數(shù)據(jù)安全法》、《網(wǎng)絡(luò)安全等級(jí)保護(hù)基本要求》、《數(shù)據(jù)安全能力成熟度模型》等相關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，能夠依據(jù)法律法規(guī)、行業(yè)政策，結(jié)合用戶實(shí)際情況及需求，結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)，出具符合用戶要求的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全解決方案。 （2）在虛擬化、云計(jì)算方面，能夠熟悉虛擬化或云計(jì)算方面的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，能夠結(jié)合用戶情況及需求，出具符合用戶要求的虛擬化/云計(jì)算解決方案。 （3）在容災(zāi)備份方面，能夠熟悉掌握容災(zāi)備份相關(guān)基本知識(shí)點(diǎn)，如復(fù)制(快照、克隆、鏡像、備份)等技術(shù)知識(shí)，熟悉在應(yīng)用層、主機(jī)層、存儲(chǔ)層相關(guān)的容災(zāi)解決方案，能夠結(jié)合系統(tǒng)容災(zāi)規(guī)范，結(jié)合用戶實(shí)際情況及需求，出其符合用戶要求的容災(zāi)備份解決方案;能力要求(含綜合能力)。