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工作職責 ： 1.銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)市場占有率和銷售目標； 2.銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收； 3.銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標； 4.市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施市場開發(fā)計劃及具體的實施方案；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標； 5.客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系； 6.銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點，組織下屬收集市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析； 7.銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。 任職資格： 1.大專以上學歷，物流管理、營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.英語四級以上，具有良好的英語書面及表達能力。 3.有物流行業(yè)銷售經(jīng)驗最好，無經(jīng)驗也可。 4.為人誠實，工作積極主動、踏實，具有強烈的責任心，具備優(yōu)秀的人際溝通能力、出色的影響與說服力、優(yōu)秀的學習能力和分析判斷能力，條理性強，富有團隊合作精神，具備在壓力下出色完成工作的能力。 5.熟練使用辦公軟件及網(wǎng)絡(luò)操作。