職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶豬肉制品農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
崗位職責(zé):
戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售目標(biāo)落地
1.制定屠宰廠白條、鮮品及凍品業(yè)務(wù)的年度銷售戰(zhàn)略，承接公司整體目標(biāo)（營(yíng)收、市占率、利潤(rùn)率），主導(dǎo)產(chǎn)品定價(jià)、渠道策略及區(qū)域市場(chǎng)布局。
2.深度分析屠宰行業(yè)趨勢(shì)（如白條市場(chǎng)供需、鮮品冷鏈發(fā)展、凍品進(jìn)出口政策）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及終端客戶需求（批發(fā)商、餐飲、加工廠），優(yōu)化銷售策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
渠道開(kāi)發(fā)與管理
1.主導(dǎo)全國(guó)化銷售網(wǎng)絡(luò)搭建，重點(diǎn)突破批發(fā)市場(chǎng)、屠宰廠直供、餐飲B端、凍品經(jīng)銷商及加工廠等核心渠道。
2.優(yōu)化渠道管理體系，提升現(xiàn)有渠道（如農(nóng)批市場(chǎng)、KA商超）的銷售效率，同時(shí)拓展新興渠道（如預(yù)制菜原料供應(yīng)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)集采）。
團(tuán)隊(duì)管理與賦能
1.搭建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)（渠道開(kāi)發(fā)、大客戶管理、凍品運(yùn)營(yíng)），優(yōu)化銷售流程及考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
2.針對(duì)白條、鮮品、凍品業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定行業(yè)知識(shí)、冷鏈物流管理、大宗交易談判等培訓(xùn)計(jì)劃，培養(yǎng)復(fù)合型銷售人才。
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與客戶管理
1.制定白條、鮮品及凍品的差異化銷售策略，打造高周轉(zhuǎn)單品（如分割肉、凍品大包裝），提升客戶復(fù)購(gòu)率。
2.整合屠宰廠資源，策劃“鮮品現(xiàn)宰現(xiàn)配”“凍品全程冷鏈”等賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)化品牌在B端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)、畜牧獸醫(yī)、供應(yīng)鏈管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.8年以上屠宰廠、肉制品（白條/鮮品/凍品）或大宗農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售總監(jiān)或同等崗位經(jīng)歷。
3.熟悉屠宰行業(yè)運(yùn)作模式（如屠宰廠分銷、凍品倉(cāng)儲(chǔ)物流、鮮品終端配送），有同行業(yè)企業(yè)背景者優(yōu)先。
4.曾主導(dǎo)年銷售額1億+的白條、鮮品或凍品全國(guó)銷售項(xiàng)目，具備大客戶（批發(fā)商、餐飲連鎖、食品加工廠）開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
工作地點(diǎn)
雙流區(qū)成都·東航中心T2寫(xiě)字樓
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三日內(nèi)活躍立即溝通
德康集團(tuán)
四川德康農(nóng)牧食品集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱德康集團(tuán)）堅(jiān)持“用食品思維做養(yǎng)殖，用健康思維做食品”，深耕于現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)和高端食品產(chǎn)業(yè)。目前，德康集團(tuán)擁有2家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)涉及生豬養(yǎng)殖、優(yōu)質(zhì)雞養(yǎng)殖、食品加工、數(shù)字農(nóng)業(yè)，旗下120余家企業(yè)遍布于全國(guó)13個(gè)省、市、自治區(qū)，已成為國(guó)內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)力與高成長(zhǎng)性的農(nóng)牧企業(yè)。2023年12月6日，四川德康農(nóng)牧食品集團(tuán)股份有限公司在香港交易所主板正式上市（股份簡(jiǎn)稱：德康農(nóng)牧，股份代號(hào)：2419.HK）。德康集團(tuán)建有豬禽種業(yè)全國(guó)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新基地、國(guó)家生豬技術(shù)創(chuàng)新中心、國(guó)家星火計(jì)劃龍頭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心、農(nóng)業(yè)部家禽遺傳育種重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等，擁有2家國(guó)家生豬核心育種場(chǎng)、1個(gè)國(guó)家惠陽(yáng)胡須雞保種場(chǎng)。近年來(lái)，集團(tuán)依托強(qiáng)大的科技優(yōu)勢(shì)和遺傳資源、育種體系，先后承擔(dān)了國(guó)家863計(jì)劃、948重大專項(xiàng)等50多項(xiàng)國(guó)家、省部級(jí)重大科研項(xiàng)目，其生豬關(guān)鍵育種指標(biāo)對(duì)標(biāo)國(guó)際領(lǐng)先水平，并成為全國(guó)大型的優(yōu)質(zhì)雞外銷父母代供應(yīng)商之一。德康人堅(jiān)信，食品的源頭不在食品加工車間，而在養(yǎng)殖端、種植端，甚至在水、土壤和空氣里。因此，我們一方面堅(jiān)持從安全高效的飼料產(chǎn)品、到健康生態(tài)養(yǎng)殖基地、再到提供高品質(zhì)食品，一步一步把高品質(zhì)高品位的食品價(jià)值鏈做實(shí)、做透；另一方面，聚焦“縣域經(jīng)濟(jì)”，通過(guò)全新種植、養(yǎng)殖一體化模式，以“公司+家庭農(nóng)場(chǎng)”模式，帶動(dòng)一批高效、生態(tài)的智慧養(yǎng)殖、產(chǎn)業(yè)扶貧示范典型，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合，帶動(dòng)農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民致富，產(chǎn)業(yè)興旺，構(gòu)建一個(gè)“真正實(shí)現(xiàn)多贏、共贏可持續(xù)的高效生態(tài)農(nóng)牧發(fā)展模式”。德康以國(guó)際化視野成就“健康食品夢(mèng)”，完成從農(nóng)場(chǎng)到餐桌的完整產(chǎn)業(yè)鏈布局，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)，攜手德國(guó)綜合肉食品企業(yè)通內(nèi)斯集團(tuán)等知名企業(yè)，在體系建設(shè)與科研方面深度合作，旨在構(gòu)建“歐盟標(biāo)準(zhǔn)、地方特色”的高品質(zhì)食品體系。截止目前，德康集團(tuán)高品質(zhì)屠宰及食品加工項(xiàng)目已經(jīng)在四川省宜賓市、眉山市和江蘇省宿遷市等地成功落地，并按照“建一個(gè)、建成一個(gè)”的發(fā)展思路積極布局、走向全國(guó)。德康集團(tuán)實(shí)踐AI養(yǎng)殖，將先進(jìn)的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能技術(shù)應(yīng)用于安全肉產(chǎn)品生產(chǎn)，提升生產(chǎn)指標(biāo)和生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)安全食品可追溯。通過(guò)2年的系統(tǒng)研發(fā)，已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)的落地轉(zhuǎn)化。2019年，德康“AI養(yǎng)豬”項(xiàng)目取得了關(guān)鍵性成果——德康ETP智慧養(yǎng)殖最佳實(shí)踐方案落地，基于“計(jì)算機(jī)視覺(jué)圖像識(shí)別的數(shù)據(jù)智能采集方法”獲得國(guó)家專利，并已在四川自貢、重慶合川、江蘇泗洪等地投入實(shí)際運(yùn)用。該技術(shù)不僅在防控疫病等方面展現(xiàn)出突出優(yōu)勢(shì)，其對(duì)產(chǎn)業(yè)效能的提升效果也非常顯著。
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