職位描述:
負(fù)責(zé)品牌分銷(xiāo)業(yè)務(wù)承接和管理,搭建產(chǎn)品梯隊(duì),完成平臺(tái)爆品打造,達(dá)成業(yè)務(wù)回款及利潤(rùn)目標(biāo)。
1)目標(biāo)拆解:完成部門(mén)銷(xiāo)售及會(huì)員目標(biāo)拆解,制定出年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃并執(zhí)行;
2)分銷(xiāo)商評(píng)估:對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)渠道、銷(xiāo)售規(guī)模、主營(yíng)品類(lèi)等維度進(jìn)行資料背調(diào)評(píng)估,并明確分銷(xiāo)商登記;
3)用戶(hù)管理:
①梯隊(duì)管理:滿(mǎn)足分層級(jí)分銷(xiāo)商需求,達(dá)成動(dòng)銷(xiāo)及客單提升目標(biāo);
②日常管理:包括分銷(xiāo)商目標(biāo)制定和落實(shí)、日常對(duì)接、政策傳達(dá)、產(chǎn)品維護(hù)、發(fā)貨、貨款跟進(jìn)、庫(kù)存管理、市場(chǎng)推廣素材整理等;
4)政策制定:
①根據(jù)學(xué)院年度規(guī)劃及推廣策略,結(jié)合各層級(jí)分銷(xiāo)商需求,制定運(yùn)維策略并落地執(zhí)行,如推廣補(bǔ)貼、新人福利、授權(quán)管理等;
②根據(jù)分銷(xiāo)商主經(jīng)營(yíng)平臺(tái),制定活動(dòng)政策,最大化幫助分銷(xiāo)店鋪完成銷(xiāo)售目標(biāo),且跟進(jìn)其日常經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析并進(jìn)行總結(jié),如專(zhuān)銷(xiāo)款、新品配贈(zèng)等;
5)貨品管理:根據(jù)各層級(jí)分銷(xiāo)商貨品需求,進(jìn)行貨品的需求收集、分析和提報(bào),并對(duì)分銷(xiāo)商的貨品進(jìn)行進(jìn)銷(xiāo)存管理;
6)市場(chǎng)管控:配合維權(quán)公司進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格管控,對(duì)竄貨、低價(jià)等違規(guī)店鋪進(jìn)行有效打擊;
7)客情維護(hù):針對(duì)核心客戶(hù)做好客情關(guān)系維護(hù),如人情關(guān)懷等;
6、上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。
職位要求:
1、經(jīng)驗(yàn)/技能要求:
①大專(zhuān)以上學(xué)歷,有1年以上快消品品牌運(yùn)營(yíng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
②熟悉平臺(tái)發(fā)貨、降價(jià)處罰、產(chǎn)品操作等平臺(tái)規(guī)則
2、個(gè)性標(biāo)簽:溝通能力強(qiáng)、美妝愛(ài)好者
【關(guān)于水羊】
水羊集團(tuán)股份有限公司是一家以“研發(fā)賦能品牌 ,數(shù)字賦能組織”的科技型企業(yè),水羊通過(guò)多元肌膚科技,為熬夜肌、年輕肌、壓力肌等細(xì)分特殊膚質(zhì)人群持續(xù)探索更匹配的肌膚解決方案。2018年2月8日正式登陸A股,股票代碼300740,成為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)品品牌第一股”。 旗下?lián)碛杏喾?、大水滴、小迷糊、御、VAA、HPH等多個(gè)自有品牌,2018年開(kāi)創(chuàng)的國(guó)際美妝開(kāi)放平臺(tái)——水羊國(guó)際,還與強(qiáng)生拆分的全球消費(fèi)品健康業(yè)務(wù)公司科赴集團(tuán)達(dá)成深度合作,全面承接旗下多品類(lèi)消費(fèi)品品牌在中國(guó)的電商業(yè)務(wù),包括城野醫(yī)生、露得清、李施德林、大寶等。
在水羊,除了獲得具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬回報(bào),更重要的能夠獲得職場(chǎng)加速成長(zhǎng)。公司多年經(jīng)營(yíng)沉淀下,形成了一套極具水羊特色的人才成長(zhǎng)體系和工作方法論,為匹配的員工提供全方位的個(gè)人成長(zhǎng)保障,讓組織和員工,在“人成事,事成人”中,相互成就,共同成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的放大。
在此,我們期待更多“志同”“道合”的人才加入水羊股份,成就全球十大美妝企業(yè)!
文化活動(dòng):多彩女生節(jié)、六一童真節(jié)、多金音樂(lè)酒會(huì)等;
能力成長(zhǎng):輪崗機(jī)制、雙導(dǎo)師帶教、體系化培訓(xùn)(7大培訓(xùn)項(xiàng)目、112門(mén)課程、98位內(nèi)訓(xùn)師);
職業(yè)發(fā)展路徑:1年2次職級(jí)晉升機(jī)會(huì)、半年一次的崗位螺旋機(jī)制、導(dǎo)師成長(zhǎng)路徑;
激勵(lì)體系:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的固定工資、季度獎(jiǎng)、多金計(jì)劃、年終獎(jiǎng)、股權(quán)激勵(lì)、分紅計(jì)劃、師徒制計(jì)劃獎(jiǎng)金等;
福利保障:靈活考勤、雙休、六險(xiǎn)一金、法定節(jié)假日、年假、地鐵接駁車(chē)、社團(tuán)活動(dòng)、員工食堂、內(nèi)購(gòu)福利、下午茶、結(jié)婚賀金、家庭節(jié)日禮品、六一假等;
環(huán)境配套:運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、舞蹈室、咖啡廳、母嬰室、圖書(shū)室、SPA館等;
面試流程:HR初試-專(zhuān)業(yè)復(fù)試-線上測(cè)評(píng)-綜合終試