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--------------------崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)洞察與趨勢(shì)分析 深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，為公司提供市場(chǎng)戰(zhàn)略建議。 定期收集并分析客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略、產(chǎn)品及市場(chǎng)占有率，為公司制定相應(yīng)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施。 2. 客戶關(guān)系管理與維護(hù) 開拓各行業(yè)培訓(xùn)大客戶，管理客戶關(guān)系，完成培訓(xùn)渠道拓展的工作； 與現(xiàn)有大客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，確?？蛻魸M意度與忠誠(chéng)度。 主動(dòng)與客戶進(jìn)行溝通，了解其需求變化，為客戶提供個(gè)性化的培訓(xùn)解決方案。 定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，及時(shí)解決客戶的問(wèn)題與疑慮，做好客戶關(guān)系維護(hù)工作。 3. 企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目策劃與執(zhí)行 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及客戶需求，策劃并執(zhí)行各類培訓(xùn)項(xiàng)目。 -------------教育背景與專業(yè)經(jīng)驗(yàn): 1：本科及以上學(xué)歷，通信工程、電子信息、光電等相關(guān)專業(yè)背景。若能力極為突出，可考慮降低學(xué)歷要求。 2：具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，對(duì)通信和電子行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有深入的了解。 --------------銷售模式與流程經(jīng)驗(yàn): 1：：熟悉TO B銷售模式，對(duì)企業(yè)培訓(xùn)的銷售和交流流程有深入的了解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 2：：能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，為客戶提供專業(yè)的培訓(xùn)解決方案。 --------------項(xiàng)目管理與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn): 1：具備出色的項(xiàng)目管理能力，能夠有效推進(jìn)項(xiàng)目的執(zhí)行和管控。 2：擁有圈層運(yùn)營(yíng)的技巧和經(jīng)驗(yàn)，能夠高效地管理客戶資源和項(xiàng)目進(jìn)度。 --------------企業(yè)合作與資源: 1：有與企業(yè)客戶合作的經(jīng)驗(yàn)與資源者優(yōu)先考慮。 2：能夠快速建立與企業(yè)的合作關(guān)系，推動(dòng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的開展。 --------------方案設(shè)計(jì)與撰寫能力: 1：具備一定的項(xiàng)目方案撰寫能力，能獨(dú)立或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成方案的設(shè)計(jì)和撰寫。 2：能夠根據(jù)客戶需求，提供個(gè)性化的培訓(xùn)方案，并確保方案的可行性和競(jìng)爭(zhēng)力。 ---------------溝通與協(xié)調(diào)能力: 1：具備出色的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力和信息處理能力。 2：能夠與客戶進(jìn)行有效的溝通，確保培訓(xùn)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。 --------------調(diào)查研究與分析能力: 1：能夠有效地進(jìn)行調(diào)查研究和分析工作，為培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)和更新提供有力的數(shù)據(jù)支持。 2：及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和企業(yè)需求變化，為公司提供市場(chǎng)趨勢(shì)分析報(bào)告。 ----------------責(zé)任心與抗壓能力: 1：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和主動(dòng)性，能夠承擔(dān)工作壓力并高效地完成工作任務(wù)。 2：有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)復(fù)雜多變的工作環(huán)境。 ----------------出差與高效工作: 1：能夠接受公司的出差安排，確保培訓(xùn)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)管理與實(shí)施順利進(jìn)行。 2：在出差期間，保持高效的工作狀態(tài)，確保培訓(xùn)項(xiàng)目的順利推進(jìn)。