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崗位職責 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理 1.協(xié)助總經理制定所轄業(yè)務部銷售戰(zhàn)略，分解年度銷售目標并監(jiān)督執(zhí)行，推動國內及國際市場業(yè)績增長。 2.定期分析行業(yè)趨勢、競爭動態(tài)及客戶需求，調整銷售策略以確保市場領先地位。 二、市場拓展與渠道開發(fā) 1.負責業(yè)務區(qū)域涉及的國內及國際市場的渠道開拓，重點開發(fā)電力設備（電抗器、變壓器等）領域的客戶資源，建立長期合作關系。 2.根據(jù)公司業(yè)務需要維護并深化與國內、國外電網公司、能源企業(yè)、EPC總包方等核心客戶的合作，推動大項目落地。 3.搭建海外銷售網絡，根據(jù)公司分配的業(yè)務區(qū)域拓展國際目標市場，熟悉國際招投標流程及貿易規(guī)則。 三、客戶管理與商務談判 1.統(tǒng)籌大客戶關系維護，參與關鍵項目談判，確保合同條款、價格及交付條件符合公司利益。 2.協(xié)調技術、生產部門提供定制化解決方案，提升客戶滿意度及復購率。 四、團隊建設與管理 1.搭建高效銷售團隊，制定績效考核機制，培養(yǎng)核心骨干，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。 2.優(yōu)化銷售流程，規(guī)范合同管理、風險控制及應收賬款回款制度。 五、銷售運營分析 1.監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期輸出經營分析報告，提出改進建議并推動落地。 2.協(xié)同財務、供應鏈部門優(yōu)化成本管控，確保利潤率達標。 六、跨部門協(xié)作 聯(lián)動研發(fā)、生產部門推動產品迭代，滿足市場需求；協(xié)同市場部制定品牌推廣計劃。 任職要求 1.本科及以上學歷，市場營銷、電氣工程、國際貿易或相關專業(yè)優(yōu)先。 2.8年以上電力設備行業(yè)（電抗器、變壓器等）銷售經驗，5年以上銷售團隊管理經驗。 3.具備成熟的國內及國際市場渠道資源，成功主導過跨國項目或大客戶開發(fā)案例。 4.精通電力設備行業(yè)技術特點、應用場景及競爭格局，能快速理解客戶需求并提供解決方案。 5.出色的商務談判、資源整合及跨文化溝通能力，英語可流利進行書面及口頭交流（CET-6或同等水平以上）。 6.熟悉國際貿易流程（如信用證、國際物流、合規(guī)認證等），具備海外市場獨立拓展經驗。 7.能適應國內出差及短期海外出差，抗壓能力強，目標導向。 8.有國際知名電力企業(yè)背景或海外常駐經驗者優(yōu)先。