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1.負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行銷售部的年度、季度和月度銷售目標(biāo)，確保軟件產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢項(xiàng)目的銷售額和利潤率符合公司預(yù)期。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，合理分配資源，優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率和質(zhì)量。 2.深度挖掘集團(tuán)內(nèi)外潛在客戶，開拓新的市場(chǎng)渠道，擴(kuò)大公司軟件產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢項(xiàng)目在各行業(yè)（如政府、能源等央企相關(guān)重點(diǎn)領(lǐng)域）的市場(chǎng)份額。建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶需求和反饋，提高客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)客戶的重復(fù)購買和長(zhǎng)期合作。 3.組建、培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)高效的銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、選拔、考核、激勵(lì)和晉升等環(huán)節(jié)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)。制定銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)計(jì)劃，組織內(nèi)部培訓(xùn)和分享活動(dòng)，幫助團(tuán)隊(duì)成員掌握軟件產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢項(xiàng)目相關(guān)的銷售知識(shí)、技術(shù)方案和銷售技巧，打造一支具備競(jìng)爭(zhēng)力的銷售隊(duì)伍。 4.深入了解公司軟件產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性的銷售策略和營銷方案。根據(jù)不同客戶的需求和行業(yè)特點(diǎn)，定制個(gè)性化的解決方案，推動(dòng)產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷售。參與重大項(xiàng)目的售前支持、方案宣講和技術(shù)交流，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)解決技術(shù)難題，提高項(xiàng)目的中標(biāo)率和成交率。 5.積極尋找并建立與國內(nèi)外軟件廠商、網(wǎng)絡(luò)安全廠商、系統(tǒng)集成商、咨詢機(jī)構(gòu)等合作伙伴的戰(zhàn)略合作關(guān)系，整合各方資源，拓展銷售渠道和項(xiàng)目機(jī)會(huì)。與合作伙伴共同開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)、聯(lián)合投標(biāo)等工作，實(shí)現(xiàn)互利共贏，提升公司在行業(yè)內(nèi)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。