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工作職責(zé)： 1、深入了解高研院的技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品推廣等，能夠向客戶提供詳細(xì)的產(chǎn)品知識(shí)與技術(shù)支持，解答客戶疑問，促進(jìn)銷售任務(wù)及各項(xiàng)指標(biāo)的完成； 2、根據(jù)高研院年度銷售指標(biāo)及銷售計(jì)劃，結(jié)合銷售任務(wù)分配及目標(biāo)分解情況，制定個(gè)人銷售計(jì)劃和策略，包括銷售目標(biāo)、目標(biāo)客戶群體、市場分析和競爭策略等，聚焦重點(diǎn)客戶，積極建立合作關(guān)系，實(shí)時(shí)把握客戶需求； 3、根據(jù)市場銷售計(jì)劃積極尋找、識(shí)別和聯(lián)系潛在客戶，重點(diǎn)關(guān)注生物醫(yī)藥企業(yè)、高校、研究機(jī)構(gòu)等，拓展客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 4、精通銷售談判，與客戶就價(jià)格、產(chǎn)品和交付條款等進(jìn)行談判，協(xié)商并達(dá)成最終銷售協(xié)議； 5、協(xié)同相關(guān)部門及時(shí)處理售后服務(wù)工作，建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系，與客戶保持密切聯(lián)系，提供持續(xù)的售后保障，以確?？蛻魸M意度和忠誠度； 6、監(jiān)測和分析當(dāng)前銷售數(shù)據(jù)和銷售趨勢，識(shí)別潛在銷售機(jī)會(huì)和市場需求，同時(shí)積極追蹤銷售進(jìn)展，確保達(dá)到或超越銷售預(yù)期； 7、協(xié)助舉辦或協(xié)調(diào)參加各類學(xué)術(shù)會(huì)議及展會(huì)，提高院內(nèi)對(duì)外服務(wù)及產(chǎn)品的知名度； 8、完成上級(jí)交代的其他任務(wù)。 任職資格： 1、本科以上學(xué)歷，生物醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)； 2、具備2-3年科研或工業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，從事過生物醫(yī)藥行業(yè)銷售工作的優(yōu)先考慮，從事過科研技術(shù)服務(wù)方向銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷的應(yīng)屆生亦可考慮； 3、擁有出色的溝通能力，能夠清晰、有效地與客戶交流； 4、掌握有效的銷售技巧，包括客戶溝通、需求分析、談判和成交技巧； 5、能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，靈活應(yīng)對(duì)市場變化； 6、誠信、積極主動(dòng)、能夠承受工作壓力和挑戰(zhàn)。 職位底薪：8-10K 提成方式：業(yè)務(wù)銷售額提成，上不封頂。