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【崗位職責(zé)】 1. 目標(biāo)客戶開發(fā)與拓展 - 聚焦品牌商、電商平臺(tái)、零售商、直播電商等核心客戶群體，通過行業(yè)展會(huì)、客戶推薦、精準(zhǔn)營(yíng)銷等方式挖掘潛在需求，完成年度銷售指標(biāo)。 - 針對(duì)客戶痛點(diǎn)（如庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢、配送時(shí)效差、物流成本高等），提供定制化倉(cāng)配一體解決方案，推動(dòng)合作落地。 2. 銷售方案定制與執(zhí)行 - 結(jié)合公司倉(cāng)配資源（如智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、區(qū)域分撥中心、多式聯(lián)運(yùn)能力等），為客戶設(shè)計(jì)包含倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)劃、運(yùn)輸路線優(yōu)化、供應(yīng)鏈金融等在內(nèi)的綜合方案。 - 協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門，保障方案從簽約到交付的全流程順利推進(jìn)。 3. 客戶關(guān)系管理與維護(hù) - 建立長(zhǎng)期客戶信任，定期回訪并分析服務(wù)數(shù)據(jù)，通過增值服務(wù)（如庫(kù)存預(yù)警、動(dòng)態(tài)調(diào)倉(cāng)等）提升客戶續(xù)約率與合作深度。 - 快速響應(yīng)客戶投訴，協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)解決履約異常問題，維護(hù)品牌口碑。 4. 市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化 - 監(jiān)測(cè)倉(cāng)配行業(yè)趨勢(shì)（如綠色物流、跨境倉(cāng)配、即時(shí)配送等）及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，向公司反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)。 - 主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)桿客戶案例沉淀，輸出可復(fù)制的銷售方法論。 【任職資格】 1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，物流管理、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)優(yōu)先；具備3年以上供應(yīng)鏈服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)，倉(cāng)配一體化、電商物流領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2. 核心能力： - 熟悉倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)（如WMS系統(tǒng)、SKU管理）與物流配送（如TMS系統(tǒng)、運(yùn)輸路由設(shè)計(jì)）全流程，能獨(dú)立講解方案技術(shù)細(xì)節(jié)。 - 出色的商務(wù)談判與資源整合能力，有主導(dǎo)千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目簽約經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 - 熟練使用Excel、PPT等工具，具備數(shù)據(jù)分析與方案制作能力。 3. 職業(yè)素養(yǎng)：抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差；具備客戶至上的服務(wù)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 【我們提供】 - 薪資福利：底薪+ 高額項(xiàng)目提成 + 獎(jiǎng)金 + 年終分紅。 - 成長(zhǎng)空間：行業(yè)頭部企業(yè)資源、定制化職業(yè)培訓(xùn)、透明晉升通道（銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)→事業(yè)部負(fù)責(zé)人）。 - 工作環(huán)境：現(xiàn)代化辦公場(chǎng)地、扁平化管理、定期團(tuán)建與國(guó)內(nèi)外行業(yè)交流機(jī)會(huì)。