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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)兩至三個電力集團(tuán)以及主機(jī)廠客戶；提供各集團(tuán)或主機(jī)廠項(xiàng)目進(jìn)展情況；了解集團(tuán)及主機(jī)廠客戶組織結(jié)構(gòu)、找到關(guān)鍵部門（生產(chǎn)、工程、物資和商務(wù)）；完成公司拜訪頻率指標(biāo)、關(guān)鍵人數(shù)量指標(biāo)，建立信任人關(guān)系； 2、針對負(fù)責(zé)的客戶收集和分析市場信息，了解各集團(tuán)及主機(jī)廠客戶每年的新項(xiàng)目情況及出質(zhì)保風(fēng)機(jī)的基本情況，跟蹤技改項(xiàng)目并能參與新項(xiàng)目的指定、運(yùn)作； 3、完成公司銷售經(jīng)營指標(biāo)（合同額、銷售額、回款等），帶領(lǐng)、激勵銷售團(tuán)隊(duì)完成既定目標(biāo)； 4、實(shí)施既定銷售戰(zhàn)略和市場開拓方案，管理和監(jiān)督進(jìn)度并適時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)； 5、協(xié)助處理大客戶的投訴，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)處理業(yè)務(wù)糾紛； 6、協(xié)助公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶開發(fā)及維護(hù)拜訪工作，并協(xié)助進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，領(lǐng)導(dǎo)這個集團(tuán)分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人完成本集團(tuán)的業(yè)績指標(biāo)； 7、發(fā)展和維護(hù)公司核心客戶的合作關(guān)系，確?？蛻魧痉?wù)的滿意度及穩(wěn)定貨量增長； 8、協(xié)助制定并落實(shí)銷售培訓(xùn)計劃，確保銷售團(tuán)隊(duì)的健康和活力； 9、梳理競爭對手的關(guān)系網(wǎng)，了解競爭對手產(chǎn)品在各項(xiàng)目應(yīng)用情況。