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一、職責(zé) 1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶維護(hù) 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)數(shù)字醫(yī)療市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，尋找潛在客戶并建立合作關(guān)系。 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶需求，提供解決方案，提升客戶滿意度。拓展銷(xiāo)售渠道，尋找合適的經(jīng)銷(xiāo)商或合作伙伴。 2. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理 制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)，執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略，確保完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽訂、項(xiàng)目投標(biāo)、回款跟進(jìn)等工作。 3. 市場(chǎng)調(diào)研與信息收集 收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析客戶需求，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)策略提供依據(jù)。 參與市場(chǎng)調(diào)研，了解行業(yè)趨勢(shì)和客戶需求，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售方案。 4. 售前與售后支持 為客戶提供售前咨詢(xún)，包括產(chǎn)品介紹、解決方案設(shè)計(jì)等。 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決客戶在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。 二、技能要求 1. 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 熟悉醫(yī)療信息化行業(yè)，了解醫(yī)療軟件產(chǎn)品（如HIS、PACS、EMR等）的特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景。具備一定的醫(yī)療行業(yè)背景知識(shí)，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求。 2. 銷(xiāo)售能力 具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃和銷(xiāo)售談判。有良好的市場(chǎng)分析和拓展能力，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。 3. 溝通與協(xié)調(diào)能力 能夠與客戶、合作伙伴以及公司內(nèi)部各部門(mén)進(jìn)行有效溝通。具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠協(xié)調(diào)各方資源推進(jìn)項(xiàng)目。 4. 抗壓能力：能夠承受工作壓力，具備良好的心理素質(zhì)。 三、專(zhuān)業(yè)背景 本科及以上，計(jì)算機(jī)、生物醫(yī)學(xué)工程、醫(yī)學(xué)信息學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)（985/211優(yōu)先）。 視工作、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可適當(dāng)放寬，有高端醫(yī)療設(shè)備經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 四、薪資待遇 25-40w/年，五險(xiǎn)一金，餐補(bǔ)，其他獎(jiǎng)金及補(bǔ)貼。 五、工作地點(diǎn) 廣州天河區(qū)黃埔大道西平云路163號(hào)廣電科技大廈10樓。