一、市場開發(fā)與渠道拓展
- 制定并執(zhí)行區(qū)域市場拓展計(jì)劃,開拓新客戶資源并構(gòu)建區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò),重點(diǎn)面向汽車內(nèi)外飾件、工程機(jī)械、特種車輛等工業(yè)領(lǐng)域14
- 主導(dǎo)粉末涂料產(chǎn)品推廣及品牌建設(shè),組織市場活動提升客戶認(rèn)知度與行業(yè)口碑27
二、銷售目標(biāo)與客戶管理
- 承接公司年度銷售指標(biāo),分解至季度/月度計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度并完成銷售任務(wù)16
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,定期拜訪了解需求,協(xié)調(diào)解決技術(shù)問題與客訴,提升客戶滿意度68
- 管理客戶庫存與訂單周期,優(yōu)化備貨策略,確保貨款及時(shí)回收67
三、技術(shù)支持與解決方案
- 提供產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)指導(dǎo),協(xié)助客戶優(yōu)化工藝方案,制定商務(wù)技術(shù)結(jié)合的銷售策略28
- 收集分析客戶需求,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)定制化產(chǎn)品方案57
四、團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作
- 組建并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì),制定績效考核機(jī)制,挖掘儲備銷售人才47
- 聯(lián)動生產(chǎn)、技術(shù)部門優(yōu)化產(chǎn)品交付流程,保障訂單執(zhí)行效率78
五、市場分析與策略優(yōu)化
- 監(jiān)測競爭對手動態(tài)與行業(yè)趨勢,定期反饋市場信息并調(diào)整銷售策略67
- 建立銷售數(shù)據(jù)跟蹤體系,評估區(qū)域市場占有率并提出改進(jìn)建議16
注:核心能力要求包括工業(yè)涂料專業(yè)知識、商務(wù)談判技巧、跨部門協(xié)調(diào)能力及數(shù)據(jù)驅(qū)動決策意識
任職資格:
1、4年以上工業(yè)粉末涂料銷售經(jīng)驗(yàn),具備豐富的工業(yè)企業(yè)客戶資源優(yōu)先考慮
2、具備很好的客戶維護(hù)意識以及開發(fā)能力,執(zhí)行力強(qiáng),市場意識敏感。