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一、崗位職責(zé) （一）信息收集與客戶開發(fā) 1、負(fù)責(zé)多渠道收集了解地方優(yōu)勢企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)政策信息，并做好分析工作，定位意向客戶。 2、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)工作，通過線上線下多渠道方式，與客戶建立聯(lián)系，進(jìn)行客戶約見拜訪。 3、持續(xù)跟蹤行業(yè)趨勢，如生物醫(yī)藥技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈分布等，為團(tuán)隊(duì)提供數(shù)據(jù)支持與策略建議。 （二）需求分析與方案策劃 1、負(fù)責(zé)對接地方政府（產(chǎn)業(yè)園）及企業(yè)客戶，深入挖掘產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求與企業(yè)業(yè)務(wù)訴求，與客戶建立長期合作關(guān)系。 2、基于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)背景，分析企業(yè)業(yè)務(wù)布局與園區(qū)政策優(yōu)勢，制定個(gè)性化服務(wù)方案。 3、整合地方產(chǎn)業(yè)及項(xiàng)目資源，精準(zhǔn)匹配地方產(chǎn)業(yè)與企業(yè)發(fā)展需求，推動(dòng)企業(yè)落地地方并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增量，助力園區(qū)完成招商目標(biāo)。 （三）商務(wù)談判與關(guān)系維護(hù) 1、主導(dǎo)合作協(xié)議談判，明確雙方權(quán)益，推動(dòng)合同簽署，為合作爭取有利條件。 2、定期回訪客戶，維護(hù)長期合作關(guān)系，挖掘二次合作機(jī)會(huì)。 3、即使處理商業(yè)合作中出現(xiàn)的突發(fā)情況，保障合作的順利開展。 （四）項(xiàng)目全流程管理 1、主導(dǎo)項(xiàng)目從對接、談判、簽約到落地的全流程管理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃制定，確定項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)，把控目標(biāo)進(jìn)度、執(zhí)行效率及風(fēng)險(xiǎn)控制。 2、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，與相關(guān)方進(jìn)行溝通，保障信息的暢通，解決項(xiàng)目推進(jìn)中的問題，確保合作達(dá)成與客戶滿意度。 3、完成項(xiàng)目實(shí)施過程中各項(xiàng)項(xiàng)目文檔的更新及維護(hù)，形成企業(yè)知識(shí)庫。 二、任職要求 （一）任職條件 1、本科及以上學(xué)歷，3年以上商務(wù)拓展/客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，生物醫(yī)藥、工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、熟悉生物醫(yī)藥領(lǐng)域如創(chuàng)新藥、醫(yī)療器械、CRO/CDMO等細(xì)分賽道的行業(yè)趨勢、發(fā)展動(dòng)態(tài) 3、擁有醫(yī)藥行業(yè)資源，有對接地方產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成功落地產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 （二）核心能力 1、商務(wù)能力。出色的商務(wù)拓展、溝通協(xié)調(diào)及客戶關(guān)系維護(hù)能力。 2、邏輯思維。結(jié)果導(dǎo)向，工作中能獨(dú)立思考，對問題敏感，善于發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。 3、統(tǒng)籌執(zhí)行。具備復(fù)雜任務(wù)拆解執(zhí)行及多線程項(xiàng)目管理能力。 工作時(shí)間：9:00-17:00，雙休