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職責描述： 1、負責國內(nèi)物流系統(tǒng)集成領(lǐng)域的行業(yè)客戶開發(fā)、市場分析、方案銷售、合同簽訂、二次銷售等項目售前工作，完成公司既定的銷售目標和任務(wù)； 2、對市場、行業(yè)、客戶、項目進行深入了解和分析，在公司相關(guān)部門的支持下，為客戶提供業(yè)內(nèi)有競爭力的整體解決方案，持續(xù)推進方案銷售工作中的各項細節(jié)工作，完成項目投標中的相關(guān)工作，并跟進項目回款。 3、負責協(xié)調(diào)客戶信息、需求的對接及分析，對規(guī)劃人員設(shè)計方案進行審核、修訂、優(yōu)化； 4、負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部和外部資源，解決項目實施和售后過程中出現(xiàn)的問題，提高項目的整體滿意度，并能夠持續(xù)發(fā)現(xiàn)并引導客戶的潛在新需求。 5、負責開拓新行業(yè)、新客戶，能夠?qū)⒊墒飚a(chǎn)品銷售到新行業(yè)、新領(lǐng)域。 任職要求： 1、統(tǒng)招本科及以上學歷，機械設(shè)計/物流工程/工業(yè)工程/營銷管理等專業(yè)優(yōu)先，經(jīng)驗/資源豐富的可放寬至?？?； 2、熟悉智能物流行業(yè)，有豐富的行業(yè)資源及人脈關(guān)系，掌握的客戶資源至少要有兩個行業(yè)以上；對化工、電商、日化、汽車、新能源、冷鏈、3C、酒水、食品、醫(yī)藥等行業(yè)人脈資源豐富或政府資源豐富或有工程類、系統(tǒng)集成類項目多年銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮； 3、有一定項目信息的儲備量，能多渠道獲取項目信息，具備客戶需求把控，參與規(guī)劃方案、評分辦法，招標文件的運作經(jīng)驗； 4、在同行業(yè)或某一行業(yè)的甲方有比較豐富的資源，能獨立負責競標落地項目合同； 5、較強的溝通表達能力，商務(wù)能力、能精準客戶需求挖掘能力、抗壓能力強； 6、能夠適應(yīng)短期出差以及日常工作加班。