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崗位職責(zé)： 1.體系搭建 .重構(gòu)銷售崗位職責(zé)矩陣（含電銷/大客戶/營(yíng)銷管理職能等） .建立各崗位人才畫像標(biāo)準(zhǔn)（硬性門檻+軟性能力雷達(dá)圖等） .招聘體系（招聘發(fā)布+面試流程體系化等） 2.經(jīng)驗(yàn)沉淀 .主導(dǎo)銷售實(shí)戰(zhàn)方法論萃?。ɡ篢op Sales客戶攻單SOP、異議處理話術(shù)庫(kù)） .搭建銷售能力知識(shí)庫(kù)（場(chǎng)景化案例集/工具包/通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)） 3.批量復(fù)制 .設(shè)計(jì)新兵營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)體系（21天快速上崗機(jī)制+上崗認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)） .開發(fā)階梯式成長(zhǎng)路徑（銷售代表→資深→主管→經(jīng)理的認(rèn)證課程體系） 4.持續(xù)發(fā)展 .運(yùn)營(yíng)銷售精英俱樂部（業(yè)績(jī)前20%人才專項(xiàng)發(fā)展計(jì)劃） .推行季度能力評(píng)鑒機(jī)制（技能通關(guān)+實(shí)戰(zhàn)模擬+360評(píng)估） 崗位要求： 1.統(tǒng)招本科及以上，人力資源管理、組織行為學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè) .持有ATD/DDI/CSTD等國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師資格者優(yōu)先 .熟悉銷售數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺(tái)（如：云學(xué)堂/銷售易學(xué)院等）運(yùn)營(yíng)優(yōu)先 2.有5年以上中大型企業(yè)人才發(fā)展經(jīng)驗(yàn) .主導(dǎo)過(guò)2個(gè)以上銷售團(tuán)隊(duì)體系化建設(shè)項(xiàng)目（如崗位體系/勝任力模型/訓(xùn)戰(zhàn)體系等） .具備從0到1搭建銷售團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)機(jī)制的成功案例 3.業(yè)務(wù)洞察力：能快速理解銷售業(yè)務(wù)邏輯，將人才策略與業(yè)績(jī)目標(biāo)強(qiáng)關(guān)聯(lián) .落地推動(dòng)力：擅長(zhǎng)在缺乏體系基礎(chǔ)的環(huán)境中快速破局，以結(jié)果為導(dǎo)向 .跨域影響力：具備向上影響高管決策、向下推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的雙向溝通能力 4.能力雷達(dá)圖 ▲ 體系搭建能力（★★★★☆） ▲ 經(jīng)驗(yàn)萃取能力（★★★★★） ▲ 數(shù)據(jù)分析能力（★★★★☆） ▲ 項(xiàng)目操盤能力（★★★★★） ▲ 變革管理能力（★★★★☆）