職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶石油/石化檢測(cè)/認(rèn)證礦產(chǎn)/采掘
任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)與背景
- 1-3年銷售經(jīng)驗(yàn)，具備石油、煤礦或工業(yè)領(lǐng)域大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 熟悉計(jì)量行業(yè)產(chǎn)品或工業(yè)設(shè)備銷售流程，了解招投標(biāo)流程及合同管理。
2. 能力與素質(zhì)
- 溝通與抗壓能力：擅長(zhǎng)商務(wù)談判，能獨(dú)立處理客戶異議，具備較強(qiáng)的問(wèn)題解決能力和抗壓性。
- 形象與禮儀：形象氣質(zhì)佳，熟悉商務(wù)禮儀，能通過(guò)專業(yè)形象和細(xì)節(jié)服務(wù)（如郵件溝通、接待禮儀）提升客戶信任度。
- 出差適應(yīng)性：接受高頻次、長(zhǎng)周期出差，適應(yīng)礦區(qū)或工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的工作環(huán)境。
3. 工具與技能
- 熟練使用Office辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力。
- 持有駕照，具備商務(wù)接待中車輛調(diào)度或自駕能力者優(yōu)先。
三、加分項(xiàng)
熟悉石油/煤礦行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或設(shè)備應(yīng)用場(chǎng)景者優(yōu)先。
有大型項(xiàng)目（如招投標(biāo)、政府合作項(xiàng)目）執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。
崗位職責(zé)
1. 大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
- 負(fù)責(zé)石油、煤礦行業(yè)大客戶的開(kāi)發(fā)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)資源挖掘等方式拓展合作渠道，制定客戶開(kāi)發(fā)策略。
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶需求變化，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案，提升客戶滿意度。
2. 商務(wù)接待與項(xiàng)目執(zhí)行
- 統(tǒng)籌客戶考察接待流程，包括行程安排、技術(shù)講解、合同談判等，確保專業(yè)形象與服務(wù)細(xì)節(jié)（如車輛、住宿、會(huì)議安排等）。
- 跟進(jìn)合同履行，協(xié)調(diào)訂單交付、回款催收及售后問(wèn)題處理，確保項(xiàng)目閉環(huán)。
3. 市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化
- 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶反饋，為產(chǎn)品迭代、銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
- 參與招投標(biāo)商務(wù)談判工作。
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工作地點(diǎn)
陜西省西安市未央?yún)^(qū)皂河?xùn)|路B14棟
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西安西自儀檢測(cè)技術(shù)有限公司西安西自儀檢測(cè)技術(shù)有限公司成立于2004年，是陜西省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局設(shè)立的法定計(jì)量檢定/校準(zhǔn)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，法定計(jì)量機(jī)構(gòu)授權(quán)許可證號(hào)610000154。專業(yè)涉及壓力、電磁、理化、流量、熱工、光學(xué)等計(jì)量檢定/校準(zhǔn)領(lǐng)域，所出具的證書(shū)和檢測(cè)報(bào)告具有權(quán)威性和公正性。我公司以“精心檢測(cè)、公正準(zhǔn)確、質(zhì)量至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為質(zhì)量方針，以“科學(xué)、公正、誠(chéng)實(shí)、求準(zhǔn)”的工作態(tài)度，為客戶提供準(zhǔn)確、權(quán)威的檢測(cè)報(bào)告和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司自成立以來(lái)一直保持著高速的發(fā)展，也深知人才對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，希望可以吸引更多的高素質(zhì)人才的加入，共創(chuàng)美好未來(lái)。
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