職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜渠道銷售解決方案人工智能計(jì)算機(jī)軟件計(jì)算機(jī)硬件
職責(zé)描述：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定月度、季度、年度銷售計(jì)劃，并完成銷售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在能源（油氣、電力、煤炭等）、化工行業(yè)、智慧園區(qū)等行業(yè)的銷售；
3、主動進(jìn)行客戶拓展、挖掘和維護(hù)，保持與客戶的良好合作關(guān)系，提升客戶忠誠度，有政企相關(guān)的大客戶資源，配合銷售總經(jīng)理對接大客戶，推進(jìn)銷售項(xiàng)目；
4、能夠協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，完成對潛力客戶的產(chǎn)品推廣、Design-in至Design-win
5、收集市場和競品信息，對市場信息及友商動態(tài)，保持敏銳的洞察力，及時向公司反饋客戶的需求
6、準(zhǔn)確把握客戶心理，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)；
7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理，跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)下屬員工項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)資源，推動簽單及回款；
任職要求：
1、本科以上，電子工程/計(jì)算機(jī)/微電子/軟件/電氣工程/自動化等相關(guān)專業(yè)，具備良好的語言表達(dá)和邏輯思維能力；
2、能獨(dú)立開拓集成商、運(yùn)營商以及直客，有人工智能行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其是視覺相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、有油氣、電力、化工、能源或智慧園區(qū)等行業(yè)信息化或應(yīng)急管理等相關(guān)產(chǎn)品或方案銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4、有1年以上大中型團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)；
4、從事一線銷售工作1年以上，具備良好的市場開拓和客戶商務(wù)關(guān)系維護(hù)能力，能夠挖掘客戶潛在需求，結(jié)合公司產(chǎn)品形成銷售；
5、工作目標(biāo)明確，計(jì)劃性強(qiáng)，具有良好的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；
6、熱愛銷售工作，積極樂觀，具有較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)出差；
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)量子銀座大廈
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郭梁/人事經(jīng)理
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深圳鯤云信息科技有限公司鯤云，物聯(lián)網(wǎng)智能化時代的領(lǐng)跑者鯤云科技由英國帝國理工博士牛昕宇及英國皇家工程院院士陸永青聯(lián)合創(chuàng)立，陸院士深耕定制計(jì)算芯片三十余年，為定制計(jì)算芯片領(lǐng)域全球行業(yè)權(quán)威。擁有世界頂尖高?？蒲袌F(tuán)隊(duì)的專業(yè)影響力，及橫跨深圳－倫敦的雙核驅(qū)動研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。創(chuàng)始人參與開發(fā)全球首款針對定制芯片的高層編譯軟件Handel-C；率先運(yùn)用定制計(jì)算到金融領(lǐng)域；率先運(yùn)用定制計(jì)算到AI領(lǐng)域。公司成立兩年來，得到了政府、市場和資本的大力支持。獲國內(nèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基金及歐盟高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目支持。成為包括帝國理工在內(nèi)多家世界頂級高校官方合作伙伴。團(tuán)隊(duì)核心成員擔(dān)任中國航天中英人工智能聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室主任、副主任。業(yè)績飛速增長，產(chǎn)品在航空航天，工業(yè)監(jiān)控，智慧城市等不同領(lǐng)域試點(diǎn)并落地，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。鯤云將繼續(xù)自主研發(fā)，將最尖端的技術(shù)，運(yùn)用到最實(shí)際的地方，化繁為簡。鯤云科技獨(dú)家研發(fā)的端到端動態(tài)可適應(yīng)AI定制芯片，其優(yōu)勢在于：定制計(jì)算架構(gòu)提供極致的性能，支持大規(guī)模深度學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)的在低功耗環(huán)境下高速運(yùn)行；運(yùn)行時可適應(yīng)工具鏈具備極強(qiáng)的通用性；高層編譯算法保證了極快的產(chǎn)品落地速度。其中的明星產(chǎn)品，一代“星空”及二代“雨人”人工智能芯片架構(gòu)及開發(fā)平臺已完成原型開發(fā)，其定制計(jì)算架構(gòu)支持Tensorflow平臺所有深度學(xué)習(xí)算法。鯤云科技憑借全球領(lǐng)先的研發(fā)能力，拔尖的產(chǎn)品技術(shù)，深厚的專業(yè)影響力，在短短一年間已經(jīng)簽署多家行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略合作，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛涉及：航空、航天、電力、安防、智慧城市等。鯤云科技致力于打造全球人工智能芯片的全定制解決方案，做物聯(lián)網(wǎng)AI生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建者。未來，讓每一個物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用終端都裝上鯤云研發(fā)的智能大腦。AI從“芯”開始，萬物從此智能。
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