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職責(zé)描述 1、負(fù)責(zé)所轄省份或區(qū)域年度、季度、月度整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。包括不限于：銷(xiāo)售目標(biāo)分解、渠道規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃、推廣或營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃、人員組建規(guī)劃等。區(qū)域包括：上海、江蘇、安徽、浙江、福建； 2、資源分配與效率管理，全年費(fèi)用規(guī)劃、制定以及跟進(jìn)； 3、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃做好各渠道(經(jīng)銷(xiāo)商、總部型客戶(hù)、連鎖客戶(hù)、工業(yè)客戶(hù))布局開(kāi)發(fā)或業(yè)績(jī)提升規(guī)劃，從而實(shí)現(xiàn)所轄省份或區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成； 4、做好所轄省份或區(qū)域庫(kù)存管理與銷(xiāo)售要貨計(jì)劃工作，以確保所需產(chǎn)品有效動(dòng)銷(xiāo)，避免造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)或供應(yīng)不足的現(xiàn)象； 5、正確理解商務(wù)部各項(xiàng)政策（如：銷(xiāo)售政策、價(jià)格體系、新品上市計(jì)劃等）并嚴(yán)格執(zhí)行落地； 6、根據(jù)所轄省份或區(qū)域規(guī)劃定期召開(kāi)各種會(huì)議、設(shè)定合理有效業(yè)績(jī)提成、潛力發(fā)揮考核目標(biāo)，協(xié)助或指導(dǎo)下屬做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理工作，促使團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)及團(tuán)隊(duì)士氣的打造； 7、完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性重點(diǎn)工作事項(xiàng)； 8、5年以上區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn)（省區(qū)級(jí)別以上，含3年以上食品原料領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，烘焙原料優(yōu)先）； 9、一定的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)（連鎖餅房或工業(yè)）； 10、2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。