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一、崗位職責(zé)/日常工作： 1）完成區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，合理調(diào)動(dòng)資源，包括銷量分解，團(tuán)隊(duì)整合等。對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行定期拜訪、指引、工作溝通。 2）全面負(fù)責(zé)各項(xiàng)考核指標(biāo)的分解及達(dá)成。 3）按照公司要求執(zhí)行協(xié)同拜訪和市場(chǎng)檢查工作。 4）參與經(jīng)銷商召開晨會(huì)/周會(huì)、分析市場(chǎng)，布置每日/周工作要點(diǎn)，及達(dá)成的目標(biāo)要求，表揚(yáng)先進(jìn)，評(píng)批上周工作不足，幫助指出業(yè)績(jī)欠佳者的問題所在；及時(shí)傳達(dá)公司工作精神，落實(shí)具體的目標(biāo)計(jì)劃和制定解決方案。 5）定期拜訪經(jīng)銷商，盤點(diǎn)庫存，查看貨齡，對(duì)于臨期產(chǎn)品指導(dǎo)經(jīng)銷商定制合理的促銷政策；客戶對(duì)于公司政策有不明處及時(shí)指導(dǎo) 6）及時(shí)總結(jié)各下屬銷售經(jīng)驗(yàn)，表揚(yáng)先進(jìn)，對(duì)有突出貢獻(xiàn)者，向上級(jí)部門申請(qǐng)表彰或獎(jiǎng)勵(lì)。及時(shí)對(duì)幫助后尚未改進(jìn)的人員進(jìn)行批評(píng)，并向上級(jí)人事部門提出處置意見。 7）通過協(xié)訪指導(dǎo)和一對(duì)一指導(dǎo)評(píng)估工作人員能力,向前線隊(duì)伍提供反饋信息： a:在協(xié)訪指導(dǎo)過程中,通過自己的示范,帶動(dòng)下屬的行為或目標(biāo)技能； b:保留指導(dǎo)日歷和協(xié)訪指導(dǎo)的目標(biāo)及進(jìn)展情況； c:按需要進(jìn)行全組培訓(xùn)指導(dǎo)。 8）指導(dǎo)下級(jí)完成市場(chǎng)拓展及終端客戶的開發(fā)，完善網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)分銷，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域。 9）切實(shí)執(zhí)行公司政策與上級(jí)指令，負(fù)責(zé)傳達(dá)貫徹落實(shí)，并及時(shí)反饋執(zhí)行中的重要信息 二、任職資料 1、學(xué)歷：大專及以上 2、專業(yè)：工商管理、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè) 3、資歷要求：3年以上銷售或市場(chǎng)工作經(jīng)歷，其中1年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 熟悉當(dāng)區(qū)域經(jīng)銷商及客戶資源 。 4、知識(shí)和工作能力要求： 1）具備全新/敏捷的市場(chǎng)觀念和反映速度 2）具備豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)/管理經(jīng)驗(yàn) 3）具有一定的財(cái)務(wù)/物流知識(shí) 4）具有較強(qiáng)的人事管理、行政管理及協(xié)調(diào)能力 5）具有激發(fā)下屬工作激情及團(tuán)隊(duì)建設(shè)組織能力 6）具備一定的部門間溝通協(xié)調(diào)及外事攻關(guān)能力 7）具備一定的法律知識(shí) 8）能熟練操作電腦 5、相關(guān)培訓(xùn)要求： 領(lǐng)導(dǎo)力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績(jī)效管理、談判技巧、時(shí)間管理等知識(shí)和技能的培訓(xùn) 負(fù)責(zé)的區(qū)域：湄鳳余、德江、石阡